Kayak和Trivago为何选择不同的发展策略？

[]当你看到德国酒店元搜索网站Trivago的增长数据以及其进入美国等市场的举措时，也许会想象其竞争对手Kayak的领导层正在考虑“假如”，假如是Expedia而不是Priceline收购了Kayak，情况会如何。

这种假设可能是不礼貌的。Expedia收购Trivago两个月后的2013年3月，PricelineGroup收购了Kayak，并考虑了两家公司采取的完全不同的策略。

在2014年第四季度和年度电话收益会议上，Expedia表示，Trivago的年收入同比增长68%，增幅超过41亿美元。

expand在Trivago积极投资。

Expedia的首席执行官DaraKhosrowshahi表示，Expedia正大举投资于Trivago的收入增长，为其全球扩张提供资金，但却牺牲了短期利润。2014年，Trivago在美国的电视广告营销投资约为1.085亿美元，是所有在线旅游品牌中规模最大的，但调整后的息税前利润仅为400万美元。

对于 Expedia来说，Trivago 相对微薄的利润以及巨大的销售和营销支出并不是一个大问题，Khosrowshahi 表示，Expedia 将放弃 Trivago 的短期利润，以寻找“长期价值”.. ” 。

在采访了一些酒店老板之后，记者发现，Trivago，欧洲领先的酒店元搜索网站已经开始在美国赢得市场份额。

Priceline想让Kayak在盈利的基础上成长

PricelineGroup对Kayak采用的战略完全不同于在Trivago所通过的这项战略。

Priceline集团计划在两周内公布第四季度的业绩，届时它将更清楚地了解Priceline下Kayak的发展情况。

但在2014年11月3日的第三季度盈利会议上，该公司首席执行官戴伦·赫斯顿(DarrenHuston)在接受PricelineGroup的采访时强调，Priceline不会以利润为代价投资皮划艇，并希望皮划艇以可持续的方式增长。

Huston并不太关注元搜索，他不想看到Priceline的核心品牌、Booking.com和其他品牌，过度商业化在元搜索引擎的营销中，突出了价格差异。

Kayak后悔了吗？

2013年5月，当Priceline Group以每股40美元的价格收购Kayak时，Kayak的股东获得了29%的溢价，因此他们对这笔交易感到满意，尽管按照今天的标准，溢价并不太高。

因为Priceline非常谨慎，Kayak对Kayak的投资非常谨慎，很难猜测Kayak员工将会有点嫉妒在Trivago投资的资源。

但Kayak的首席执行官史蒂夫·哈夫纳(SteveHafner)并不这么认为。

"我对皮划艇的增长、我们的所有权和盈利能力非常满意，"哈夫纳说."如果我们认为有商业需要在营销中投入更多的资金，我们会这样做的。Priceline从来没有限制我们。"

“我认为和Trivago竞争很有趣，”Hafner补充说。“我希望有更多的机会去战斗。”

然而，如果目前的趋势继续下去，那么更倾向于订票的Kayak和专注于酒店预订的Trivago之间的竞争将失去平衡。(ZOE汇编)