谱途旅行：为什么从南美定制游转向P2P？

频谱旅行最初是为南美市场定制的在线旅游平台，但最近决定转变为P2P，其目标很简单：可伸缩。

早期的旅游主要是在南美市场定制的，每年约有100万人次，主要面向大客户，如汽车俱乐部、电视台、俱乐部等。当时，巴西世界杯引领了整个南美旅游业，在南美市场供不应求之前，少数旅游产品主要是20天四个国家，比较枯燥，所以频谱旅游做出了一些个性化的产品设计，反应良好。

后来，“频谱之旅”意识到，它只依靠自己的团队，挖掘目的地的能力有限，定制产品没有大规模的效率，于是决定转向P2P平台-挖掘目的地群体(主要是海外华人和本地学生)来帮助设计路线。如果供应商有能力设计产品并提供相应的资源来包装产品，例如当地专业的旅游包机司机或领有执照的导游，则该产品将直接在平台上销售。如果供应端只有设计路线的能力，例如，可能是外国学生喜欢在该地区闲逛，那么光谱旅行将提供相应的资源作为支持，并最终完成产品包装。

创始人兼首席执行官赵玉龙以南美为例。通过他以前在南美的业务，光谱旅行在该地区找到了一些独家供应商和当地机构，这可以为设计线的供应方提供资源支持。赵玉龙还承认，获得资源是一个渐进的过程，早期频谱旅行也将更加注重短途旅行。

光谱旅行通过一个标准化的审计系统来完成供应方的到达，并引入保证金和认证制度，以保证供应方的质量。赵玉龙认为，留学生的选择是因为整个群体具有一定的连续性，获得成本较低，更容易通过兄弟姐妹之间的关系建立推荐机制，完成迭代。频谱旅游希望在团体旅游和高端定制旅游之间创造一个鸿沟，吸引高端游客与团体旅游用户“下楼”和“上线”。

在获得用户方面，光谱旅行将优先依赖先前的主要客户资源，并适当地前往B方以获得相对准确的客户，例如向吉普车俱乐部推荐狩猎或户外产品，以切入C方。

频谱旅行正在寻找新一轮融资。赵玉龙是北京现代地区经理，擅长渠道，营销总监来自蓝色光标，技术力量来自中国电信天意项目。

从个人的角度来看，整个P2P市场有着大量的玩家，一方面竞争激烈，另一方面又意味着我们可以集体开拓市场。频谱团队认为，他们与其他竞争对手最大的区别在于提供真正的本地人(而不是本地接送、导游和当地包机司机)，以及真正的本地线路(而不是一些模块化产品)。

我更倾向于认为这个想法是最终的，也是最完美的解决方案，但在这个阶段可能会有一些测试，这就是为什么 P2P 玩家没有脱颖而出的原因。 例如，真正的当地人相对缺乏保障旅行服务的能力，而且不专业。 即使当地人本身没有恶意，也可能在提供旅游服务时引起用户的不满（ 游客不太可能理解当地服务能力的不足，并会指责平台）。 确保用户体验可能是一个困难。

同时，这种模式更多的依赖于每个当地人的服务能力，如果你想要包装成一个相对标准化的产品，实际上是比较困难的。一旦产品不能包装成一个相对标准的产品，规模的容易程度可能会略低于定制旅游，但仍然是相对较高的。

或者我之前说过的一点，这可能是玩旅行的终极方式，但前提是你能活下来。