又一玩家闯入旅游B2B　它要怎么玩下去？

近日，大路通创始人张远志向铅笔透露，该项目已于 2015 年 12 月获得天使轮投资 250 万元，投资方为康泰国际旅游(北京) 有限公司..

大柳通是一个在线旅游交易的B2B平台。该平台将旅行供应商和旅行顾问联系起来(面对旅行消费者，以促进旅行服务)，以提供中介交易。

在选择旅游产品后，咨询公司自己的提价通过微信分享给C终端消费者，并有权协商产品。

该平台通过收取年费和退还家庭佣工赚取利润，同时向售票工厂(景点电子分销平台)提供门票和其他产品。

到目前为止，该平台已派驻顾问200多人，对接旅游供应商约200家，总计1670万元。

注： 张远志承诺本文中的数据是正确的，并对其真实性负责.. 铅笔轨道备份了录音速记，并认可了内容的客观性。

谈论一个以受邀者的身份征求意见的人

张远志在旅游业从事了14年，是该行业的老江湖。同时，他也是一个持续的企业家。

，为了确保奥运会电信增值服务的安全暂停)，他一直作为旅行社在线电话服务项目工作；他还共同努力整合打折旅游产品平台，并从李开复的创新研讨会获得天使轮融资。

2015年初，在结束了上一次创业后，他一直在考虑下一次创业的时机和条件。

由于他丰富的创业经验，在他周围的旅游业企业家眼中，他已经变成了一个“红人”，许多人都在寻找他“喝茶喝经验”。

其中一名游客有一家出境旅行社，他想上网旅游，但却不知道该怎么做。他多次问他：“坐下来谈三、五次，更别提喝茶、谈感情了。”

在其中一个问题中，他们谈论的话题越多，就越多地谈论更多的话题。因为早期的沟通获得了信任，教育者会让张家经营，自己担当天使轮的投资者。

张元志觉得当时的移动互联网已经成熟了，得到了投资者的认可，于是他立即答应了投资者的要求。

选择旅游顾问出售

经过研究，他发现旅行社和其他传统的旅游企业经常换工作，接受个人订单。这些经营者，也称为旅游顾问(下文称为旅游顾问)。

顾问公司最大的问题是获得旅游产品。因为他们大多依靠旅行社等组织，只能通过后者获得产品，自身渠道有限。

相比之下，旅行社并不缺乏旅游产品，而是缺乏销售能力。

此外，B2C模式的C侧获取成本较高，B2B模型更有可能产生结果。张元芝决定设立一个大鲁通平台，位于微信上，收集国内游客、出境游客和其他旅游供应商的产品。旅游顾问可以通过微信选择在线购物，并在票价增加后通过微信与C侧消费者共享。

同时，考虑到团购折扣等原因，旅游顾问可以在平台上通过电话与供应商讨论价格。

通过这个平台，只要你支付3000元的年费就可以使用这个平台，旅游顾问可以离开旅行社，把自己的产品卖给C方的消费者。

“没有对旅行社的限制，像淘宝店主这样的咨询公司自己经营移动旅行社，比以前更有动力。”

旅游供应商愿意接受与张合作，因为他们可以增加销售渠道。

自2015年6月1日启动以来，该平台已经建立了北京、天津、石家庄和唐山四个运营中心，拥有200多家代理商，总流量为1670万元。

目前，张先生正在筹备前一轮融资，预计将稀释10%的股份，以获得500万元。