国内滑雪场如何升级为旅游目的地？

2014年，中国滑雪板数量首次超过1000万辆，但参加滑雪的人口仅占总人口的0.4%，而发达国家的滑雪转化率为10%至15%。根据发达国家的换算率，未来的滑雪板数量将超过1亿。根据2016年2月发布的“2015年中国滑雪场白皮书”，国内滑雪胜地的数量在五年内增长了110%，达到568家，滑雪场的数量比五年前增加了98.4%，达到1250万家。根据“十三五体育发展规划”，我国冰雪体育和冰雪产业将迎来一个快速发展的新时期。

中国滑雪旅游市场概况

滑雪胜地

中国滑雪场的数量迅速增加，滑雪场的数量从1996年的11家增加到2015年的568家(包括9家室内滑雪胜地)，2010至2015年间增长尤为强劲，共有298家新滑雪场。滑雪胜地主要分布在东北和华北。中国现有的滑雪胜地主要分为三类：

滑雪板

随着滑雪场的发展，滑雪人数也在增加，从1999年的近1万人增加到2014-2015年雪季的1250万人。其中，中国东部和东北地区有大量的滑雪者，而在各省，北京和黑龙江是主要的旅游市场。在滑雪者中，以男性为主，约占总滑雪者的64%。80年后，年轻一代对这项运动特别热衷，占45%。

滑雪业的现状

自2011年以来，中国滑雪场的增长加快。随后，许多国家在冬奥会前后进入了滑雪产业快速发展的时期，如美国(1960年史克鲁奇冬奥会)、法国(1968年法国格莱诺冬奥会)和日本(1972年札幌冬奥会)。因此，在2022年中国冬奥会之前和之后，预计中国滑雪业也将迎来一个快速增长的时期。

尽管中国滑雪和滑雪胜地的数量正在迅速增长，但大多数雪地都面临着初学者的挑战。绝大多数滑雪胜地只配备了几条神奇的毯子，环境和设施落后，基础设施有限，服务质量和安全标准不达标，缺乏安全性，极具挑战性，对于经验丰富的滑雪者来说，高端滑雪经验使用雪道。只有有限数量的雪地可以被称为真正的滑雪胜地。

中国滑雪技术不断提高，新开发和开发的滑雪胜地提供了适合初级、中级和高级滑雪的各种滑雪道，配备了合格的教练，协助中国游客完成第一次滑雪，同时吸引滑雪爱好者再次访问。此外，这些新的度假村寻求提供国际标准的服务，以确保客人离开与难忘的经验。

未来市场增长趋势

收入的持续增长：个人收入水平的日益上升使得游客、尤其是那些居住在城市中的中层人士，有财力寻求新的娱乐活动。在冬季娱乐市场中，一些中层人士已经从旁观者转变成滑雪活动的积极参与者，并将滑雪活动纳入他们生活方式中的首选运动之一。对于许多人来说，这项运动是他们财富水平的一种体现和象征，同时在西方世界被许多人视为象征成功和富裕的运动。中层人士是一个增长最快的客源群，个人收入水平上升将推动中国滑雪产业继续增长。随着消费者购买力的持续上升，滑雪成为一项比较能负担得起的运动。

对旅游业的需求增加：在法定假日期间，中国都会衍生出大量休闲旅游需求。由于春节刚好属于滑雪旺季期，中国的滑雪产业将受益于此期间大量滑雪者和其他游客到访滑雪场和度假区。此外，政府鼓励企业在传统的“黄金周”之外给予他们雇员额外的带薪假期，试图通过鼓励更多国人出游带动中国经济发展。一些政府服务组织和私营企业开始向他们的雇员提供这种额外带薪假期。2015年中国国内旅游人数达40亿人次，旅游收入3.42万亿元，分别比上年同比增长10.5%和13%。

公司团队建设和激励差旅：中国的许多大中型企业目前都会定期举办公司旅游活动，既是向雇员提供非现金福利的一种方式，同时也为促进团队建设和提升公司凝聚力。这类旅游活动的持续时间通常在一周以内，一般安排在具有历史或娱乐意义的旅游目的地。除了传统的旅游目的地之外，国内外的滑雪胜地也越来越瘦公司奖励旅游欢迎。

政策、经济支持：2015年，在中国经济新常态的背景下，中国经济增长更趋平稳，发展前景稳定，居民人均可支配收入持续增长，消费水平不断提高，给滑雪产业发展带来机遇。同时，国家的“北雪南移”战略、“3亿人参与冰雪运动”宏伟愿景的提出，使得滑雪产业在全国范围内全面展开，滑雪运动逐步向大众休闲体育等多元化方向发展。

推广2022年冬季奥运会：北京联合张家口成功申办2022年冬奥会促进民众对于滑雪的热情，，并且开展多项锁定青少年群体的大众冰雪活动，如百万青少年上冰雪、世界雪日、冬季阳光体育大会等。落实冰雪运动的普及性。这预示着中国滑雪产业在未来十年中将呈现爆发式增长。

中国滑雪度假旅游市场潜力：目前国内滑雪人口已经突破千万。其中80%都是初学者，大部分视滑雪场为一次性体验的游乐场。但据统计，2015年，有超过100万中国游客选择出国滑雪，越来越多的国人已经不再满足于国内的雪场。中国缺乏滑雪文化的现象正在慢慢的改变，正在大幅增长的滑雪旅游人口基础将推动这个市场的巨大机遇，国内的滑雪度假村可以使这客源无需护照或旅行签证就可以在国内获得国际水准的滑雪体验。

我国滑雪产业发展的核心问题..

1.场地面积小，以娱乐为主。

滑雪场数量超过5缆车/吊椅350，占所有滑雪场的22%。这个国家有869个缆车/椅子。缆车/吊椅的平均滑雪次数为9781倍，低于欧美国家的水平。2015年，在面积超过100公顷的100公顷滑雪场中，只有7座滑雪胜地占地50至100公顷，值得注意的是，485个滑雪场都是面积不到5公顷的小型雪地。每年有15万多名滑雪者参加滑雪场，在全国范围内，按造雪面积的比例，大部分主办国都未能接待2万多人。

2.投资回收期长，一年为四分之三。

雪地的建设需要投入大量的时间和金钱。如前所述，一次投资规模类似崇利云顶滑雪场的规模约为10亿元，其中仅包括土地、开发和建设费用，不包括设备和运营成本。开发和建设周期至少为2年，其中大部分将被延长。除了前期的巨额投资外，滑雪场的运营成本也较高。造雪的成本约为0.5元/平方米，进口的雪机的成本约为300000元/平方米。夏季滑雪场植草的平均费用超过100元/平方米，高于雪道开发的费用。季节性管理导致资源闲置，收入增长缓慢，高素质人才大量流失.

3 . 产业链有待发展..

约70%的冬季体育项目是滑雪项目，从服装装备、场地设施、人才培养、滑雪经验、表演比赛到票务、交通、餐饮等诸多方面都有着巨大的市场和发展空间。例如，在住宿方面(目的地雪地)，随着假日滑雪目的地的兴起，滑雪爱好者不再往返于同一天，因此住宿也是一种严格的需求。目前，主流滑雪目的地的住宿市场供不应求(大量低端快车酒店和少量高端酒店)，高峰时段总供给不足。在交通方面，主要滑雪目的地交通基础设施落后，往返雪地交通不便。它主要依靠自动驾驶和少量的轮渡车.只有少数出租车经验不佳，价格不透明。

中国滑雪产业的发展方向

1.综合旅游度假区的四季管理模式

滑雪不仅应该以运动的形式存在，而且应该朝着旅行和度假的方向发展。国内滑雪场应逐步寻求转变四年经营模式，万科松花湖度假村等部分滑雪场将继续发展暑假项目和配套设施，改善经营模式和盈利模式，同时加大冬季项目的扩建力度。滑雪场四年运行模式将是今后解决问题的重要途径之一。夜景、温泉、酒店、文化、非冰雪运动等因素的有机结合。

2.互联网为滑雪业注入了新的活力。

“网络滑雪”涉及滑雪设备和器材、场馆运营、教学培训、旅游、赛事运营等细分市场。 根据“雪蓝皮书： 中国滑雪产业发展报告（ 2016 ）”，仅滑雪场运营和滑雪个人装备的市场规模就达到了数百亿元。 在 2015 年，中国滑雪产业迎来了全产业链的启动，特别是滑雪O2O 项目的第一年。 一批主打互联网滑雪概念的滑雪O_2O 产品相继上市。 滑雪O2O 企业搭建一站式服务平台，通过布局硬件，软件，线上资源，线下资源，增值服务等业务，优化产业生态系统..

3.滑雪产业人才的培养

通过滑雪协会在专业人才培养中的主导作用，以职业技术学院为重要的培训载体，建立外汇交流平台，借鉴和引进国际先进思想和技术，培养高水平的专业人才，充分发挥滑雪胜地在实战中的基础性作用。

案例分享：台舞滑雪城，从概念到落地

毫无疑问，我国滑雪产业正处于快速发展时期，申办冬奥会的成功将加快滑雪产业的发展。2022年冬季奥运会的成功申办，也给滑雪业带来了八年的快速发展。崇礼台舞滑雪城坐落在这片被冬季奥运光环照亮的炎热土地上。位于冬奥会雪城核心地带的台舞滑雪城于2015年12月15日开幕，因其优质的雪道、优质的管理服务和异国风情而受到游客的好评。

中国礼教与自然共舞

台舞滑雪镇位于北方滑雪胜地崇里，年平均气温4.2摄氏度，下雪150天。北纬40度，北纬50度，有世界著名的滑雪场、落基山和阿尔卑斯山。它被认为是世界上“山地度假”的黄金地带。仅崇礼峰最高的玉石梁(2160米)，雪路绝对落差510米，是崇利地区最大的滑雪场。雪场是由世界著名的山地规划设计团队Ecosigns规划和设计的，参加冬季奥运会场馆设计的有五次，因此太舞拥有一流的规划和设施。其中，一期设施包括雪路28条，先进雪路占3/4/3，总长度20公里，积雪面积约72公顷。4高速缆车和11个魔术毯子带给每个滑雪和度假爱好者最愉快的体育体验。

台舞还经营着国际体育学院，该学院有60名滑雪教练。其中，有30%来自欧洲和美国，受过专业培训。外国教练已恢复在雪地工作，如新西兰，澳大利亚和英国。

这家在滑雪胜地开业的酒店可以满足各种人的需求，其中包括充满家气氛的太舞假日酒店和适合年轻人见面的鹰巢豪斯国际旅社(Haus International Hostel)。

滑雪胜地的食物不应错过。山脚下滑雪厅二楼的山顶景餐厅，滑雪厅二楼的集合餐厅，采用游戏厅收费模式，架空缆车海拔2000米的阿尔卑斯山小屋，是位于崇礼山顶，海拔2160米的欧洲美食餐厅。2160山顶餐厅，在这个雪季开放，是最近的明星餐厅。

山地滑雪度假村-长期投资和短期盈利

滑雪业具有较高的盈利能力.. 无论是加拿大的惠斯勒还是北美的维尔，它的别墅，包括公寓，包括酒店，都比周围的大城市贵得多，而维尔，整个价格是旧金山和洛杉矶。 衡量房地产市场饱和程度的一个重要指标是度假村的床位数和每日高峰滑雪板的比例。 事实上，开发商或投资者都愿意投资这种模式。

滑雪产业的快速发展也需要一些具体的条件。消费者已经有能力消费-人均GDP超过10，000美元。1970年，美国人均GDP超过10，000美元，而北京的人均GDP在2010年达到10，000美元。在北美迅速发展的时期(1974-1979年)，滑雪人口平均年增长率约为1 000万人。

你为什么选择崇拜

传统的山地度假村基本上是在北纬45度线上，所以崇礼恰好处于这条线上，其整个自然条件，具备了发展滑雪度假村的基本条件。

另一个原因是崇礼有一定的消费能力。崇礼周围有2000多万人口，整个京津冀地区有7600万人口，是加拿大人口的两倍。然而，惠斯勒目前每年约有500万游客，现在崇利今年的游客可能不到600000。

这意味着整个滑雪产业的前景是巨大的。用生命模式、盈利模式来支撑产业的发展，当土壤的发展有足够的支撑产业发展时，就需要谨慎地做好产品。

最成功的度假胜地不仅仅是在冬天或夏天，而是为了保持整个旅游胜地的吸引力。

如何选择山，如何利用山？

在滑雪胜地有很多核心因素，开发商需要不断做多个选择题，是什么选择？这仍然取决于消费者和行业的现状。由于我国滑雪市场仍处于初级水平，在发展中的市场中，初级滑雪板需要大量的培训基地，太舞将图片中的空白区域留给消费者，将其余的度假建筑推后。此外，主峰降500 m以上，一级承载力5000多人，中雪路比尽可能多，雪路方向尽可能垂直于主风向，缆车方向和主风向斜切线等，这些都是不断做出的选择，但必须是面向消费者的。

小城镇的结构和小城镇的建筑形式。

早期，在法国滑雪业的快速发展中，一种法国的高密度建筑受到了广泛的欢迎。那么，开发是想要一个高的容积率，还是一个“小城镇”的综合体？大舞蹈团秉承“与自然共舞”的原则，放弃了大建筑，选择让所有的商业团体散落在市中心，与小城融为一体。

享受城市的标准设施(酒店，商业街，娱乐)在山区。

国外有许多著名的滑雪胜地，包括美国的维尔镇和加拿大的惠斯勒。这两个滑雪胜地的酒店结构有以下两个特点：

酒店层次多元化：无论是维尔还是惠斯勒，滑雪镇都有五星级酒店、四星级酒店、三星级及以下三星级酒店，酒店从高档、中低档供应，酒店层次多元化；

酒店的数量随着星级的增加而减少：从维尔酒店、惠斯勒酒店的数量来看，五星级酒店的数量最少，三星级酒店的数量是最大的，滑雪小镇不仅提供了少量高端、高质量的客房，而且还提供了大量负担得起的住宿，酒店数量随着星级的增加而减少。

因此，在规划登陆的过程中，每个建筑单位、每家酒店都投入了一点，准确地说，就是以客户的消费需求来指导整个项目的落地。台舞实际上提供了一个平台，吸引越来越多的人对四季城市文化和项目本身感兴趣，共同实现这一梦想。

全年多元化的日常和户外活动是该镇的核心产品。

作为四季中的一个度假城市，它不仅在冬天，而且在夏天。这是一个全季节的运营模式，而夏季工程是非常重要的.

规划-着陆-管理，始终坚持良好的理念。

浩华管理咨询公司董事戴雪英："首先，泰迪舞滑雪城是一个从国际角度建立的国际滑雪城，"戴雪英，豪华管理咨询公司董事，表示："首先，泰迪舞滑雪城是一个从国际角度建立的国际滑雪城。在整个过程中，不同的专业国际公司参与了各种领域，引进了国际专家和智囊团，帮助项目制定了真正的国际标准。虽然泰舞是个新手，但它是一个高质量的滑雪旅游目的地，而不失去国际视野和国际标准；同时，泰舞滑雪城的整个商业形式都很丰富。作为一个四季旅游的城镇，即使在夏天，也会有很多内容，室内和室外活动的有效结合，多样化和丰富；第三，作为高质量的滑雪目的地，支持丰富的住宿产品非常重要。崇礼泰舞蹈滑雪镇也是如此，其房地产度假公寓产品有利于项目的现金和健康发展，而一些小业主“物业”也可转换为非标准的住宿产品，以补充住宿产品。优质酒店组合的不同层次和价格等级，使得价格中不同的消费群体具有合理的选择，以促进项目的全国覆盖。"

在今天的中国，有大量的目的地，但真正的国际标准的目的地仍然很小。因为这需要开发人员选择一个专业的规划团队、一个开发团队、一个运营团队，更重要的是，项目本身具有很高的核心价值，或者是一种精神追求，以及足够的容忍能力。当前我国滑雪旅游产业的现状和发展趋势在世界旅游市场的竞争中尤为重要。一个成功的项目，在登陆的过程中，绝不能是辛辣的，它需要坚持科学的开发过程和产品的最初核心。