宝泉旅游投资2830万元建悬空栈道的焦虑点在哪里？

一年半前，河南宝泉旅游签订了两项，共约66亿项文化旅游项目，包括“悬崖酒店、悬崖顶(酒店)会所”、“悬崖酒店、悬崖顶(酒店)会所”等。然而，这个项目的开始并不是一个酒店项目，而是一个暂停的支架项目，它是对已经签署的66亿个单一项目的回应吗？

环顾宝泉旅游，可以形容为“大师如云”，高品质的景区环顾四周。与悬吊式栈桥工程类似，许多实践证实，悬吊式栈桥在收入和客源方面已成为风景名胜区的一个新的排水增长点。而这一次，宝泉旅游投资2830万元背后的反映，仅仅是为了与周边景区争夺客流？

事实上，情况显然并非如此。目的地越来越担心大流量用户的渴望。新一轮的产品竞争已经上线，微型度假场景的目的再次浮现。

1.投资2，830万元兴建悬吊式栈桥

11月7日，宝泉旅游发布公告，建议增发150万股，以1050万元人民币的价格提高景区建设暂停建设的每股7元。这种固定增长的对象是宝泉旅游的控股股东，以及人民春江集团的实际控制权。

据了解，悬吊式栈桥工程是宝泉旅游悬崖太行旅游带的一个子项目，包括观景台、山谷桥、悬空栈桥、体育赛事路、悬崖顶宾馆等。宝泉旅游在公告中表示：建设旅游带项目旨在提高公司接待游客的能力，拓宽综合服务功能，提高公司的市场竞争力。

据通知，暂停实施的项目建设方案为2830万元，拟建资金为1050万元，只要用于工程造价(820万元)，其余为测绘费(300000元)和设计费(200万元)，其中约1780万元仍按计划项目成本计算，尚未公布。这也成为宝泉旅游自2017年8月1日以来首次在全国股份转让系统上市以来的首次固定增发。

二。山地风景区的排水武器“悬挑栈桥”

目前，宝泉旅游景区的开发和运营主要是国家4A景区的“小溪沟风景区”。西沟小景区地理位置优越。位于惠县两省(河南、山西)与惠县、秀武、灵川三县交界处的薄壁城镇，平均海拔1150米，距回族市区50公里，距新乡市70公里，距焦作市60公里，总面积约100平方公里。此外，小四沟风景区的森林覆盖率高达95%，年平均气温约为10度。小四沟风景区的地理位置如下：

显然，较高的海拔已经成为建设悬崖太行旅游带的优良地理因素。在此之前，笔者与几个类似项目的山地景区进行了接触，了解到除了对景区结构的要求外，悬吊式栈桥的建设也不算太多。而国家有关部门对类似项目，如安全、施工等，并没有作明确的描述。早些时候，北京呼吁停止相关项目的建设，。在此之前，作者在新的第三版上对安徽明唐山和马人奇峰的两个山地景区进行了书写和分析。玻璃栈桥工程建成后，对景区的收入和旅游资源产生了影响：玻璃栈桥已成为山区风景名胜区的一个新的排水增长点。

3.周围风景区的压力“耗尽”。

从景区的内在要求进行分析，真正的利润压力可能是迫使其进行项目建设。就像在公告中一样，我希望几乎所有的全文都变成两个词：竞争！

2015年和2016年，小溪沟风景区分别接待游客794000人次和148.75万人次，淡季客流差异明显。与此同时，2016年的收入翻了一番，达到8821.67亿元，比2015年增长了75.69%。2016年宝泉旅游业近三年来首次盈利，净利润125.844万元。宝泉旅游要做到这样的表现并不容易。从宝泉旅游的地理位置来看，河南宝泉旅游的竞争对手是开封清明山原风景区(5A)、焦作云台山风景区(5A)、林州市红旗渠风景区(5A)和太行大峡谷风景区140公里(5A)，分别位于开封市清明上河源风景区(5A)、焦作云台山风景区(60公里)和太行大峡谷风景区(140公里)。从八里沟风景区(4A风景区)34公里，万县山风景区(4A)83公里，可以看出宝泉旅游(清明香河花园除外)周围有许多同等级甚至高质量的山地风景区，在此期间，游客的竞争必然是激烈的。

此外，宝泉旅游高负债率也很明显。尽管2016年的债务比率比2015年下降了20个百分点以上，但60.52%的负债率已经与同类山地风景区相去甚远，问题是：9月开会的天目湖的负债率在2013-2015年超过了65%，这似乎不影响上市过程。目前尚不清楚类似的情况能否继续下去。

从2015年和2016年宝泉旅游的收入来看，与宝泉旅游并驾齐驱的主要景区之间的竞争十分激烈。

2015年和2016年，宝泉旅行社的前五大客户是旅行社，分别占当前销售额的24.67%和18.45%，没有OTA。网络普及率可能较低，也就是说，宝泉旅游用户的团队用户比例可能高于零售用户。当然，不可否认，这些旅行社也在出售电子机票。2017年，宝泉旅游将与近60家旅行社签约，这意味着什么？业内的默认共识是：要完成一定的业绩，就会有回扣，从公共信息的角度来看，宝泉旅游也不例外。按照规定，为开发和提高市场份额，成熟景区旅行社的团队价格为市场价格的70%≤80%，成长型景区旅行社团队价格为市场价格的50%≤70%，开发初期风景区旅行社团队价格为30%≤50%，甚至更低。宝泉旅行社在2015年和2016年的零售额中分别占1：1和2%，而2016年的游客数量是2015年的两倍。

4、进入游戏的华谊兄弟在哪里？

在宝泉旅游上市之初，如宝泉旅游宣传：“公司成功上市后，公司将利用资本市场的力量开发和建设大西沟风景区、索道和观光电梯、华谊兄弟文化旅游表演艺术等重大建设项目，已成为太行山最具特色的休闲度假胜地，吸引了大批旅行社组织游客参观。”

在这篇文章中，信息量仍然比较大。首先，华谊兄弟进入了游戏，但似乎不会有什么晚些时候。2016年5月，宝泉旅游签署了两个项目，总投资66亿元，分别是宝泉市镇云主题文化公园和旅游时尚镇项目。其中，宝泉镇云主题文化公园的主要内容包括：镇云文化艺术中心的主题建筑和以刘震云文学作品为基础的一批文化街区的建设，包括但不限于“河南共和国文化街、水乡文化街、重庆街1942年”，以及“悬崖宾馆、悬崖顶(酒店)会所”等主题建筑的配套规划建设，总投资50亿元。旅游时尚城是华谊兄弟文化旅游表演艺术项目的配套项目。全镇拟投资16亿元，占地1500亩，包括旅游接待中心、网点购物中心、明星剧场表演艺术中心等，建立以体验表演艺术和体验商务为基础的文化旅游商业综合体。据笔者了解，与华谊兄弟的项目已被“中止”，景区相关人员也对此项目关闭。也许，这一次，宝泉旅游是自己做的吗？至于旅游时尚城项目，更是不为人知。宝泉旅游没有具体说明这是否是一年半内签署的50亿项目，但相关项目的相似性较高。在这方面，我们也可以看到，在网络旅游投资没有达到预期后，目的地投资重新出现。

其次，“吸引大量旅行社组织游客参观”，这一句话似乎再次验证了宝泉旅游在团队中的比例和目前景区的发展阶段。宝泉旅游成立于2005年，拥有12年的发展历史。宝泉旅游正处于成熟期增长的过程中，处于山地景区的成长成熟衰退阶段。虽然团队的比例越高，会带来巨大的人流，但对景区的利益而言，在短时间内提高景区的知名度并不是件好事。特别是对于缺乏“故事”的山体景区，长期只会加速区域和时间范围内景区的下降。

5.悬吊支架工程产品，背后的焦虑？

如前所述，玻璃栈桥、悬挂式栈桥等山地风景区已成为山区风景区排水的“利器”。吊桥核心产品的建设似乎不是一个长期的解决方案，因为已经有几个类似的产品，大大小小，围绕宝泉旅游。其本质是缺乏、吸引和保留用户的产品，或缺乏对用户的兴趣的“故事”。例如，这就像爸爸要去哪里，在每一期的开头寻找一所房子。这是什么？你可以说这是产品的差异化，也可以说满足了用户的“好奇心”需求。

但问题也开始凸显，每个问题的第一个动作是对用户的“选屋”，虽然每个问题由于地域原因，房间也不同，但难免不会给用户留下一种“例行公事”的感觉。但幸运的是，由于地域差异明显，而且获得的“前戏”也很顺利，所以每家，都可以满足用户的“异想天开”，而这里的房子，暂时可以被视为一种“产品”。这类产品的最佳参考模型应用于乡村旅游。然而，对我们的参考是，虽然所有的房子和产品都是一样的，但是每次用户都有一个新的“好奇心”，并且可以满足。也就是说，在开放发行后，如何延续产品的使用时间，是景区“讲故事”的地方，也是做长时间经营能力的地方。

此外，悬吊式栈桥工程在景区内，与外界并不是直接沟通对应的，是一种封闭的存在。这意味着该项目更多的是作为景区门票产品的补充，然后投资2830万元，据2016年接待的148.75万人计算，再加上马任奇峰和明塘山类似的项目，可能会有每人10元的额外费用，纯建筑成本约为2年才能收回。

6.微型假日旅游目的地的兴起

从产品的角度来看，它是用户的吸引力，而用户的保留则是创造旅游目的地的问题。我们一直在谈论目的地的概念，但它非常模糊。我们说，旅游的六个要素是满意的：吃和买食物。对于处于初始状态的景区，可以满足用户的一项要求，如游玩、娱乐和购物；但在休闲旅游和再用户体验时期，它不再是简单的用户需求，满足用户多种旅游需求的愿望已经开始，例如度假胜地的出现、特色城镇的崛起等，而这些微型目的地的创建更多的是围绕着自身建立一个闭环系统，也就是说，只要旅游需求能够在微型目的地内完成，就不会循环。这些迷你度假场景的出现可以很大程度上满足用户的生活和场景需求，但问题是消费水平的要求稍高，用户消费的时间间隔也较长，使得用户在一定程度上不能满足用户的需求。

正因为如此，原来的高端度假村微型度假目的地似乎方兴未艾，流向广大用户群体，很久以前小城镇项目的相似特点更好地满足了城市休闲用户群体的旅游需求。在更深层次上，闭环系统的下一阶段可能不一定进入开放系统，而是在闭环生态环境下进入多元化系统。由于企业的竞争，强者长期以来一直是这样一种趋势。

景山旅游业(830944)在安吉愚谷建立“微假日产业链运作”可能是一种有益的尝试，归根结底也是整合旅游产业集团的模式。在小城镇方面，中庆旅行社拥有的乌镇和古北水镇是建设微型度假景点的典型例子。太多的细节，不再展开，感兴趣的朋友，可以看看上面提到的情况。

而回顾目前宝泉旅游，也许是由于竞争压力，也许出于战略规划，无论从什么角度考虑，竞争的发展总是会比我们预期的多一点或多一点，也许会让人大吃一惊或震惊。