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竞争加剧,民宿主靠什么打开市场新局面

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近年来,随着消费水平的提高,消费者对旅游住宿的需求也越来越多样化。住宿作为一种新型的非标准住宿方式,已受到广大消费者的青睐.炙热的市场需求,吸引了一批理想和情绪化的人“入驻”居住。然而,随着住宅产业的快速发展,“市场过热”、“投资不合理”、“竞争已成为红海”等,2018年住宅住宿市场的情况如何?房主依靠什么来打开市场的新局面?

红色利润期真的结束了吗?

“可以看出,土家族整个地台上住宅的快速发展。”土家族首席商品官罗涛分享了这样一组数据,而2017年的增长率与2016年相比达到了180%。2018年第一季度与2017年第一季度相比增长了176%。与此同时,每天都有近1000名商人加入土家族。从居住经营者的身份来看,90%以上的人是自营职业者.

不过,另一方面,很多住宅及住宅品牌的入住率却出现放缓甚至下降的趋势。部分住宅出现空置现像,部分地区的住宅供应已超逾需求。因此,一些经营者认为,红色利润的发展时期已经过去了。

对此,罗涛并不认同,“做民宿是做生意的过程,不是入住率越高,收益越高,这与产品本身的定价有很大关系。 事实上,住宿只需要 50% 的租金率就能超过家庭的长期租金收入.. ” .

在住宅产业集群总监兰云看来,不是产业走出了亏损期,而是住宅产品正在经历一个反复更新的过程。

西坡山乡度假村在莫干山有27间客房,7年内入住率超过70%,但比不上西坡山乡度假村创始人钱季良。钱季良表示,他们计划设计出更好的客房与公共区域比例,以提高盈利能力。“这个行业一次又一次的循环,如果你不学习,总有一天你会被淘汰的。”

猪笔吧乡村客栈和松赞客栈入住率差不多,不到 50% ,但这并不意味着经营者没有赚钱.. “一方面,猪圈酒吧的价格相对较高,而且不考虑淡旺季。 另一方面,我们基本雇佣当地劳动力,运营成本相对较低,盈利并不困难。” 在猪圈酒吧乡村客栈创始人韩宇看来,好的住宿是目的地。 猪圈酒吧的特色之一就是餐饮,让很多客人因为猪圈酒吧来到黄山.. “坚持自己的个性,任何时候都不会被淘汰。 ” 。

汉社北京旅游投资管理有限公司项目开发部(国内)总经理郭晨(音译)认为,非标准住宿仍然是B终端大范围的首选。然而,投资于单一住宅的风险相对较高,主要是因为包括经营在内的各个方面的价格都在“上涨”,导致建设农村单一住宅的成本较高。但如果投资者因为资本的青睐而致力于成为连锁品牌并进一步扩大业务,那么现在仍是盈利的时期,甚至是合适的时机。

从C端用户的角度来看,来自众筹平台的市场公关主管认为,住宅投资在市场上的受欢迎程度并没有减弱。“首先,投资者的严格要求是可以投资多少钱和多少钱可以产生。但对于普通用户来说,投资红利仍然取决于情感收获。也就是说,资产配置中有这样一套资产,这意味着C终端用户的一种新的生活方式,包括社会、新体验、新思想和美感,这也是一种投资。例如,用户投资于猪栏乡村客栈,除了收入回报僵化之外,他们认为韩羽等拥有非常独特的艺术观和文化观的韩羽,会因为碰撞而在情感和美学上有很高的回报。所以我们必须弄清楚什么是投资红利,我们不能简单地把它看作是金钱的回报。许多人为了进入一个新的领域并获得其他延长的红利而对住宅进行投资。“

谁控制了众筹风险?

随着共享经济的日益普及,众筹已成为一种时尚。众筹平台和众筹项目也从少到多,正在进行市场重组。由于风险控制不力,部分项目在开盘两天后被关闭,导致投资者纷纷抱怨无法获得相关消息,同时也让住宅众筹遭遇了信任危机。

在这方面,郭晨认为,一方面,众筹平台需要加强项目审计和风险控制;另一方面,当项目发起人向“联合创始人”提供现金或股权回报时,必须对他们进行衡量,以确认项目的盈利能力是否能够承担这些支出。为了能够筹集尽可能多的资金,不要为了筹集尽可能多的资金而承诺获得高额股息,你最终也无法兑现。

“关键在于在线项目是否通过了市场测试,项目发起人是否能够意识到项目的盈利模式以及品牌的优势和劣势。只有这样,我们才能在面对‘联合创始人’时共同努力,创造未来。”钱吉良说。

宜兰山庄在众筹平台上推出众筹已经一年了。朴苏文旅的联合创始人刘哲告诉记者,他们每个月都会向联合创始人展示项目的月度报告。“我们还在微信上成立了一个‘联合创始人’小组,在那里你可以随时进行沟通。除了发送项目入住率的月度报告外,我们还将向该集团发送关于为投资者特别计划的活动和小礼物的信息。如果股息期赶上假期,我们将提前一天支付。”

市场公关负责人表示,众筹属于金融范畴,项目也是好是坏,只要是投资行为,就会有风险。“从风险控制标准来看,‘我们走’的门槛并不低,我们将对赞助商的一揽子资产进行一系列标准化评估。当然,风险控制也会随着市场的变化而反复出现。例如,在众筹的帮助下,许多品牌已经发展成连锁企业,未来我们可能会为个别项目和连锁项目设定不同的标准和平台。”

集群能突破围城吗?

对于2018年的住宅行业来说,控股集团保暖已成为一种新的趋势。“飞鸟收藏”、“千里独行”、“西坡”、“野地”、“市场”等都有大量的粉丝。如果他们选择住在同一个地方,他们会有什么影响?2017年11月19日,位于宁夏中威市沙坡头风景区南岸半岛的黄河苏济公贡区在众筹平台上线,募集资金超过7700万元。据了解,在黄河苏吉区,不仅有网上名人住宿,还加入了先锋书店、好材料店、杂货店、美术馆、当地特色餐厅、家居等10/15配套体验空间,包括沙漠晚餐、黄河漂流、戈壁探险等,充分利用当地及周边独特的地理和人文环境,以用户体验为主要考虑设计特色旅游项目。据了解,该项目将于今年9月开工。

CEJI是由非标准住宿综合服务提供商在“起点酒吧”下建立的住宅集群,它以精品住宿为先锋业务形式,支持文庄的地方特色和文化旅游品牌,是满足消费者升级需求、迎合高端消费人群、提供个性化服务体验的旅游目的地。“我们走吧,”市场关系主管说。

蓝云认为,招待所的建设有几个标准:第一,每栋建筑都必须融入当地,是一座富有地方文化的艺术建筑;第二,每间客房都以客人为中心;第三,每个宿舍都提供具有主人个性的服务;第四,每家招待所都是高端旅游目的地。

谈到住宿的初衷,Blue承认“单身住宅不可能迅速扩建”和“地方政府需要引进优质住宅”是双向问题。这个问题已经解决了,一方面为了帮助主人的住宿位置,疏通关系,工程会很快落地;另一方面,让当地居民同时建立一批高质量的住宿及周边品牌,拉动流动和关注。不仅如此,还通过众筹,筹集资金登陆小区和体验空间,建设社区;通过其电子商务平台提供住宅高质量的布草、家居用品、家具采购渠道;通过住宿会员制度,为准确的消费分流提供便利等。

因此,总体规划和设计是非常重要的。蓝云告诉记者,建筑规划不可能是“主导家族”,而是从每个品牌的特点和管理角度出发,做好区域划分和设计工作。其内部软装设计是由每个家庭负责的,只要客人进去,他们就能感受到每个家庭的个性,总设计师在制定设计方案之前也会与每个品牌的领导者进行深入的沟通。

当许多在线名人聚集在一个地方时,会有新的竞争吗?

钱继良认为品牌之间的竞争必须存在,所以宿舍里的每一个家庭都要做的就是保持差异化。我们聚集在一起挖掘同一区域的当地文化,这就是他们独特的美学和风格是否被市场所认可。“9月的第一款系列将由市场测试,我们将看到。\r\r\r\r\r\r\n""

韩羽认为,虽然CEJI的品牌之间可能存在竞争,但良性的竞争将使客人获得更多的利益和更好的体验。“高质量资源的积累必将产生11≥2效应,人气也会增加。关键是要保持一颗正常的心,而不是不耐烦,做好经营住宿所需的各方面工作,并具备”技能“。”韩羽说。

2018年赛程的近一半,谁将突破下半场的冲刺,市场就会给出答案。


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