姚海川：2015年携程景酒以7倍增长为目标

最近，携程旅行网发布了关于Ctrip周围免费用户行为分析的报告，其中披露了在Ctrip附近的免费旅游产品的预订，由景区和酒店主导，在不久的将来正以10倍的速度增长。领导这次业务，是携程京酒事业部首席执行官姚海川。

姚海川： 我站起来专注于旅游和创业已经八年了..

2007年，姚海川开始进入酒店在线预订区。该公司于2011年被同系列网络收购，随后带领团队加入了同系列酒店的旅行，酒店司长、酒店营销部门主管(负责酒店的营销和营销战略)和商务部门总经理(负责酒店资源采购、预订中心、酒店营销、集团采购项目部门和目的地(餐饮-地点营业部)，并于2014年年中将程。

在谈到他的创业经验时，姚海川用"狗血"来形容：2006年，几个朋友在业余时间做了一个酒店预订网站，这使得它有很大的兴趣，所以在2007年，他与一位朋友约会，辞职并开始营业，而当他辞职的时候，又没有回头，其他人也没有向前迈进。“朋友”"站起来"，放错地方让他从事一个人的创业过程，这是八年。在最困难的时候，几乎所有的钱，为了支付，都刷了N个信用卡。首次破船的决心和经验，在网上预订酒店门票、资源采购、分销合作、营销、产品设计、技术开发等方面积累了丰富的知识和经验，OTA运营的各个方面都奠定了坚实的基础。

新梦想：从同一家旅游酒店到携程观酒

姚海川说，这是个巧合，也是一个新梦想的开始。

自2007年开业以来，姚海川在酒店领域一直在耕耘，所以能够带领成城酒业成为姚海川做出最终选择的决定性原因。在同一次旅行中，他看到了京九业务在道路周围的自由旅行方面的潜力，但同时也在酒店和售票处进行了同样的旅行，他希望同样的旅行可以将京九号业务集成到酒店业务部门，以提高运营效率，而且对项目的初始孵化也很有帮助，但并没有这样做。

2014年初，姚海川从经久不衰的景九事业情结和两地生活疲劳中做出了新的选择，即离开同一段旅程，加入携程，领导京九事业。尽管有多年的创业经验，加入携程的姚海川仍然认为自己是一名企业家，不仅专注于自己的工作细节，而且通常还为自己和团队设定了很高的目标。在公司之前，他提出了提高运营效率的目标，即订单加倍，人数减半，并最终带领团队实现了这一目标。

八岁的姚海川，已经在创业道路上跑了八年，在2015年初成立了葡萄酒体验部，增加了7倍。他说：“在核心优势资源和团队的支持下，我们非常有信心完成这一目标。”

携程：增长目标增长7倍和面向平台的开发

姚海川认为，承运企业具有许多核心优势，系统和资源是结构优势的关键，而SDP系统实现了半自动动态包装技术，这是其结构优势之一。目前，只有携带者才能使用该技术，才能有效地提高生产效率，使今后不会出现生产能力瓶颈，同时可以将丰富的基础资源组合起来，使用户享受到可信的价格，增加DIY的乐趣。第二，资源是承载程最大的优势。目前，我们是最丰富的资源。高档酒店的议价能力是最大的.议价能力的价格和一般库存产生的奖金将继续为产品的核心竞争力提供足够的动力，使其在运输的过程中具有足够的竞争力。

姚先生说，从数据来看，Ctrip的SKU超过了他们的同行的2倍。就绩效而言，2014年6月，京九组刚刚成立时，本公司约有2.5倍的本产品承载能力，携程京九事业部完成了6个月的追踪调查。截至12月14日，本月份的产量已完全领先于行业，据说。所有这些都只是一开始，我们设定了成城酒在下一年增长到七倍的目标，目标是不带头，但要充分考虑到携程在工业中的当前地位和未来可能预期的投入，包括葡萄酒、市场和其他相关投入的资源和技术。姚先生说，在经营业务的过程中，压力和井身都非常大，市场上的绝对第一（超过一半的山墙）是失败的。

据透露，携程景九将在未来增加三个新业务：随船付酬葡萄酒、国际风景葡萄酒和平台业务。按需付费葡萄酒有望增加300000以上的酒店可用资源，用户可以根据自己的需要订购不同的产品；国际观酒将整合全球500000多个国际酒店资源和数以万计的TTD(Things To Do)资源，为用户提供海外风景区酒店产品。这些业务的增加将把丰富的资源提高到一个新的水平，给用户带来更多更丰富的选择。

大平台是承运程的核心战略之一，其中机票、酒店和假日已经实施了平台战略，姚海川说，目前现场葡萄酒平台也在开发平台系统，未来，依靠承运精准流程，它将吸引数以万计的离线代理商加入平台，在周边建立一个免费的超市，为用户提供更多的产品和更有竞争力的价格，而基于平台的策略也将使带酒过程从产品数量到价格构成优势。

移动电源提供核心增长电源

2014年，移动和即时决策的用户习惯在京九(我们周围的免费旅游)市场上变得强大起来，我们已经从年初的20%上升到今年年底的51%，这表明越来越多的用户已经接受了这种便捷的预订模式，在技术、资源和营销方面，我们将完全向移动方面倾斜，移动市场的份额预计在整个15年内将超过70%。这意味着至少有80%的预订将在高峰时在移动侧进行。说到这个数字，姚海川表现出极大的信心和期待。

同时，姚海川说，鉴于消费者对京九(周边免费旅游)的高度热情，接下来，携程京九司将继续利用其资源优势，通过与酒店、景区和供应商的深入合作，同时寻求移动互联网营销领域的突破，使京九司走向国际平台。(案文/杰瑞)