海外游学产品未来将如何获取发展空间？

作为北京市海淀区一所重点中学的三年级学生，小、多母亲最近收拾房间，在角落里发现了一个小黑板："如果你看到，不管是谁，都是我出国的第一天。你都想我吗?给我一个微信，写什么。"

原来，这是小道不久前去美国参加艺术文化交流活动，在离开前为家人隐藏了一个甜蜜的惊喜。 这次为期 12 天的美国之行是小岛第一次出国.. 虽然她非常想念他的家人，但她在美国的音乐厅演奏，担任中英文主持人，参观迪斯尼乐园和斯坦福大学。 她对自己的经历更加兴奋。 她经常在半夜给妈妈发微信，不管时差。

在我国日益扩大的出境旅游规模中，中小学生是发展迅速的独特群体之一。特别是在寒暑假、各种冬夏夏令营、兴趣文化交流活动、教育学习等项目中，吸引孩子们像许多孩子一样远离父母，带着紧张、兴奋，开始出国旅游。

跨境增长

2013年，中国-美国互动陈荣在2013年建立了"天使和坚果。"的素质教育机构，产品的核心理念是"以旅游为诱饵将儿童吸引到知识教育中"。"2014年的美国营地市场为15亿美元，"陈蓉到接口新闻，"中国处于快速发展的时期，但尚未达到成熟的市场。"

尽管谌容和其他业内人士一样，她无法在中国市场上看到准确的数据，但她清楚地意识到，“越来越多的孩子围着她旅行，看到越来越多的旅游节目。”

原因是，中国的教育旅游市场并不完全等同于国外的"冬夏营"概念，而是提供非标准化产品，不同的重点是"学习的学习"和"行驶"，不同的目的地选择，不同的利益和目标，形成各种细分需求。

供应商也不同于成人旅游市场，不属于传统旅行社。根据旅游学习业务总监张结的说法，旅游业有三种类型的参与者，60%-70%的客源是由学习机构的，另一种是语言培训机构，以及以承运商为代表的旅游企业。

携程开始于2014年介入研究产品。首先，为了发挥其平台优势，为了发挥其平台优势，2015年开始转向自营职业和供应商相结合的经营模式。今年暑假，旅游预计将提供300多种游泳产品。

即便如此，这个潜在的市场绝不是携程一个平台可以吃透的.. 如果在网上搜索“旅行”、“夏令营”等字眼，会有很多专门从事教育旅行的机构信息。

以小刀参加美国艺术节为例。主办机构是北京大潮国家旅行社。从它的网站主页上可以看到，这家旅行社以前是1993年由北京教育系统创办的一家校办企业，现在专注于教育旅游市场，从北京郊区到国内旅游，出境旅游项目涵盖各种项目。

相比之下，语言培训机构信息教育的产物更为集中。中国海外留学和留学总经理李纳斯·琼松(Linus Jonsson)在接受“界面新闻”采访时表示。在2016年寒假期间，英国F.的海外学习课程主要包括两部分：7-17岁儿童海外学习和冬令营，该产品在寒假前已经注册了一个多月；另一部分是17到24年的海外学习项目的学生，该项目以大学生群体为基础，产品也有稳定增长的一年

目前，教育旅游正呈现出青年化的趋势，从幼儿园到小学，儿童正在成为市场上的重要消费者。据莱纳斯·琼森(LinusJonsson)介绍，世界上最集中参加海外留学的年龄组是13岁、14岁，而在中国，参加海外学习的学生的平均年龄是11.8岁。

在陈荣看来，小学的学生正处于渴望探索外界的阶段，好奇地表达他们的观点。事实上,离校的时间几乎是1/3,必须用来学习和成长。如何快乐、快乐学习是项目的核心内容。因此，陈荣一直强调，天使和坚果派是一种教育，不是一个简单的旅游。

目前，美国、英国、澳大利亚、新加坡和欧洲都是教育和学习的热点，并各自发展了对美国高校流行文化的关注，满足了中国人民的“名校情结”。

包罗万象

成人旅游的目的是休闲、吃饭、饮酒和娱乐。与此不同的是，大多数父母为了让自己的孩子睁开眼睛、获得洞察力，为他们的子女旅行，特别是出国留学，支付了数以万计的钱。

从他自己的产品分析、夏令营课程的海外访问经历、海外旅游实习课程和海外托福雅思课程的准备等方面来看，在中国国内市场的普及程度相对较高，在一定程度上，中国的父母和学生在研究“学习”过程中的海外学习和实际收获仍然是非常重要的。

文化主题范畴的产品需求也是旺盛的。除了进入学校，各种兴趣班也成为推广项目的场所。小学四年级通常喜欢画画，为她的芭比娃娃设计各种服装，她在书画班，收到了欧洲美术游泳学校冬令营的宣传广告。在外国企业工作的张女士正准备让她正在学习游泳的女儿参加一个花样游泳夏令营，让美国和当地的游泳队进行交流。

2015年，英航与切尔西足球基金会发起了英格兰足球夏令营课程，并继续在2016年推出为期两周的课程，让学生有机会在切尔西的训练基地训练一支专业的切尔西球队足球教练。

面对中国市场的多样化需求，越来越多的国外项目进入中国。以色列前教育外交官Avishay目前担任以色列国际科学和技术夏令营(BIGIDEA以色列国际科学和技术夏令营)的中国代表。夏令营将来自世界30多个国家的18岁青少年聚集到以色列，提供39项工作室活动，如乐高、3D动画和可穿戴设备，以满足他们在技术创新和新媒体实验方面的兴趣和经验。

技术与商业是以色列的金牌品牌。他说，作为一个国际夏令营，我们还需要考虑不同国家的儿童比例。”

从去年的夏令营来看，他发现中国的孩子们总体上做得很好，即使有些英语不是特别好，他们很快就能适应同龄人了。一位要求几乎每隔几个小时与孩子们交谈的中国父母完全没有意识到他不准备离开。

面对各种各样的旅游项目，父母是背后唯一的，他们的态度是不同的。

周没有去欧洲艺术夏令营。易州父亲的消费观据说是非常平易近人的。他认为这样一个年轻的孩子在出国时正在玩耍，数万元是浪费金钱。

立即为"肖生初"做好准备的曹玉涵，虽然她以前和她的父母一起出国旅行，但她的家人并不支持她参加研究计划，奶奶担心安全，而在政府单位工作的母亲们认为，花费30万元或4万元比把他们的孩子拿出更昂贵，她女儿目前的精力是投入考试的最重要的事情。在政府单位工作的母亲认为花30,000元或40,000元比把孩子带出去更昂贵，她女儿在入学考试中的最重要的事情是将自己投入到入学考试中。

甜蜜的母亲的观点是不同的：然而，"孩子更愿意和他的同伴一起玩。参加旅游组，也节省家长本身的费用和时间。"强调，由于这是一场全国性的游戏，她更有可能有机会与更多的当地儿童交流，而不是整天在一群中国孩子中交流。

小利润生存

在过去的十年里，海外旅游逐渐成为一种非标准化的产品，学习和旅游都是由产品主导的产品，每年的旅行次数增加了20%-30%。

在夏季市场中，父母子女的旅行和学生旅行是最重要的类型，占83%，根据携程发布的"2015夏季旅行报告"，这比成人旅游市场高得多，这仍在市场培育期。在海外留学旅游中，超过20,000元/人的成本占74%，超过30,000元的成本也占了45%。

越来越多的父母愿意把钱花在孩子身上，并且普遍认为上学是一项很高的费用。出乎意料的是，这个行业的人说的是实话：这个行业的大多数人都在亏本。

旅游产品的利润空间并不重要。该产品是非标准产品，旅游产品可用于改变价格，学习不会受到运行量的影响，另外，特殊群体、人力资源、外部资源等成本相对较高，因此，产品毛利较高，但实际分配至净利润不高。张洁说："同时，在从事游泳产品的同时，行业中的一些商业企业也会增加一些旅游产品。"

张杰回顾了过去携程旅游产品的销售情况和用户反馈，这让她感到压力很大。 ”“这笔交易没有达到预期。 不过，从整体市场和欧洲旅游产品因欧洲而锐减的情况来看，寒假产品的销售结果是可以接受的。” 张杰告诉界面新闻。

"这个行业将永远处于一个新的状态。旧项目将被吸引到新客户，旧客户和旧客户将推动新项目。"，陈蓉说，两年的艰苦工作，从西双州项目到目前的20多个国内和国外项目的发展，"因此课程内容的发展是我们的核心。如果这是个旅游，那将是一场价格战。"。

在奥美的数字营销之前，谌容还没有在新项目上采取更多的措施。一方面，对于创业企业来说，网络营销流程成本太高；另一方面，教育学习市场的目标非常集中，“市场在学校，家长在微信集团”，所有的商业机会都关注这一精确的切入。相比之下，国际学校已经成为“天使和坚果”更重要的市场。因为假期更短，学校的教育方式也更高。

随着这一行业的快速发展，许多人都在等待着市场的爆发。然而，市场正走向红海，谌容预测，今年年底左右，该行业将进行洗牌、拼价，劣质企业将淘汰一批。张结还认为，该行业不会出现爆炸性增长。这是由其产品的特点决定的，个性化程度高，青年程度高，尤其是安全等各种因素，需要精心安排。

目前，国家未颁布针对未成年人旅游的具体规定。但是安全是企业最大的责任。"对于低龄游客来说，团队与教师的比例一般限于10%。"张杰介绍。天使和坚果馅饼被限制在6到8之间，"比吉"夏令营需要一位家庭教师引导多达五个孩子。

张结说，旅游产品在过去十年里一直在稳步发展，2013年，由于海外旅行团携带的韩亚航空事故，旅游业进入了低谷。虽然在过去两年，这个行业出现了一些爆炸，但它并没有动摇这个行业本身的结构。

旅游产品的透明度很高，、评价要素、课程评分制度等，都处于一个不完善、非常重要的阶段。"这就是为什么携程第一次进入这个行业时，这次旅行并不习惯。"说张洁。

例如，许多著名的美国学校的旅游内容非常不同，一些人在校园里散步，由学生评论员介绍旅游。另一方面，其他人则深入课堂并提交课程报告。

此外，在快速发展的市场中，也存在着许多安全风险。据了解，在过去的北京寒假中，最热的是滑雪营，人数最多的有300人，在寒冷的天气里，并非所有的者都制定了寒冷的计划。然而，家长和机构缺乏培训前的适应能力，有的孩子不适应独立生活，有的重返美国。

多场景

，、学校、家长、各类培训机构和旅行社都充分意识到学习和旅游，对提高学生素质教育的研究和研究工作的重要性。

2016年，提出了新的产品情况。据张杰介绍，这次旅行为游泳提供了多种产品，如"全实数类"、亲子游等。在"全实数类"中，提供公立学校插件的学习机会，在亲子游产品中，删除一周的"全实数类"，还包括当地农场，以做深度体验，休闲课程，"这样的产品的未来将成为一种趋势。"ZhangJie说。

在未来，它已经是一个高消费的教育旅游，很难预期产品的价格再次增加利润，通过管理来控制成本控制是比较可行的。陈蓉认为，未来市场将有"共存存在"的情况，重点放在导演、制作渠道、制作平台、制作内容方的"接头和纵向接头"。

另一个优先事项是，真正的消费者对教育市场的家长，许多家长消费盲目跟踪。“最小的孩子，第一次离家，一定要选择日营”，“戏剧和科技的特殊目的是等到孩子到一定年龄，发展自己的爱好，选择更合适的”，谌容忙于回答六位热心父母的讨论中的问题，并去讲课，教这些富有热情的父母如何做出更加理性和个性化的消费。