六人游拟挂牌新三板　定制旅游如何突围？

1月2日消息，日前，北京六人旅游国际旅行社有限公司在全国股票转帐制度中披露了一份公开转让声明，正式申请新的第三板上市。据了解，公司创始人兼首席执行官贾建强是公司的实际控制人和控股股东，直接和简在六人之旅中持有59.63%的股份。

据国家电网表示，六人旅游是一家“互联网自定义旅游服务”的在线旅游服务公司，它利用新一代的信息技术和互联网平台，通过c2B模式向客户提供国内和对外旅游服务，六人旅游主要面向家庭等小单位的客户，为他们提供定制的私人旅游。

根据六人游的介绍，在核心技术方面，公司根据大量的行程计划、旅游POI数据等应用自身开发的"DMS系统"。通过循环数据收集和积累，形成大数据引擎，完成行程设计、旅游预留等服务。

目前，没有线下商店为六人，主要通过个人电脑，移动应用程序和微信官方帐户，以提供服务的客户。本公司的客户主要是直接客户，主要为公众富有，主要为80后、90后及其家人。

图为公司的主要客户来源。

据公开转帐说明，2014年、2015年和2016年1月至9月，六人旅游营业收入分别为648.24万元、385.644万元和457.03万元，净亏损204.65万元、61.464万元和956.13亿元，毛利率分别为6.75%、7.67%和6.55%，总资产分别为777.2万元、547.77万元和3913.79万元。

这一数字显示了该公司按地区分列的业务收入。

关于发展方向和目标，六人之旅表示，一年内，公司将继续推进B2B战略。传统的旅行社市场和目的地旅游公司为同行对接，也为携程等平台对接。

据国家电网一亿人透露，2016年10月，六人之行宣布完成新一轮融资25，000.00元人民币，由同党第一代品牌和同党共同领导厦门嘉惠投资。据介绍，本轮六人游将花费五百万元，体验低价、集体旅游的潜在方案，探索传统集体旅游的痛点。

《手册》显示，目前主要竞争对手的6人参观包括两个类别，一个是驴母亲和其他OTA网站。目前，OTA主要在休闲度假领域销售标准旅游路线和个人门票，但在非标准化定制旅游类别中并不多。其次是客户网络、SwanYi之旅（Ctrip的定制旅游品牌）和其他定制旅游服务公司，这些公司主要服务相对高端的客户，在客户渠道中主要是离线的。

据国家旅游局统计，全国各类旅行社营业收入从2002年的710.63亿元增加到2012年的3374.75亿元，年复合增长率为16.86%。虽然旅游业规模不断扩大，但旅行社行业门槛低，导致旅行社之间的恶性竞争。一些旅行社也通过极端手段吸引游客，对旅游业产生了负面影响。

点击查看六人头的公共转移手册。