完成千万元融资，趣墅要打造端到端的别墅度假生意

陈秋英。今天（1月18日），别墅度假品牌“趣聚会”在广州召开品牌升级与融资发布会，宣布升级为全新品牌“趣墅”，并正式宣布完成千万元人民币的Pre-A融资，投资方为鼎骏集团和专注泛文旅产业投资与并购的雨和资本。

同时，定军集团和有趣的别墅将共同设立5000万元的别墅度假投资基金，有趣的“别墅度假投资基金”，将用于投资和并购别墅度假产业，希望通过投资和支持行业中的优质别墅资源进一步促进行业健康发展。

雨水和资本的创始人兼首席执行官赵峰认为，大容纳产业是未来的投资方向，而有趣的别墅中的别墅共享了多人旅行场景的痛点，因此他们对有趣的别墅的发展前景感到非常乐观。

品牌升级与融资会议网站

近年来，在共享经济浪潮的推动下，旅游住宿形式不断扩大，以共享短期租金和住宅住宿为基础的住宿产品，促进了我国食宿产业的多元化发展。市场玩家都充满了玩家，都在这片炎热的土地上，别墅度假共享作为非常细分的类别之一，也成为了市场的竞争点。

那么，在度假住宿的背景下，刚刚获得融资的别墅，对于扩大住房供应、质量控制和别墅短期租金的经营实践和发展思路呢？在采访中，有趣的别墅首席执行官余旭森给出了答案。

度假的生活和闲置住宿产品

从城际公共汽车到周围的免费旅游，跟随集团的游览，然后到别墅度假短租运营，由多方当事人切入，更加清晰的业务方向。

他们于2016年1月在广州成立，以广州新中产阶级为目标，实行别墅度假托管和自营经营，振兴华南各大城市闲置的别墅资源，将闲置物业从设备升级到服务，激活闲置物业，为家庭、亲友和企业集团提供别墅度假体验。

在创业的时候，趣墅也尝试过标记国内大型公寓平台的运营维护，但发现这不是自己长期发展的参考路径，公寓库存饱满，很难再切割.. 城市周边有很多闲置别墅，可以以共享经济的模式运营，连接业主的别墅资产保值、增值和消费者度假别墅的需求。

另一天，别墅应该比住宿更多，更像是小目的地度假产品的集中，它对公寓的经营和管理和人们的入住有着不同的方式，别墅应该是住宿假期的实施方式。他强调了经验设想创造和统包服务的重要性。

从定位上看，别墅的趣味性比较细分，切入对很多人去别墅度假的需求，是否提供适合不同消费群体和不同场景的服务是非常关键的。有趣的别墅将度假胜地的表现概括为模块化产品的模块化组合，“包括别墅住宿、餐饮、景点、游玩和这些独立且不粘的模块组合，并结合周围5公里以内的城市匹配。”做主题包，如父母-孩子，团队建设，家庭和其他软件包，以提供一个多场景的假期体验。“

余旭蕾说，在别墅产品的客户中，家庭旅游所占的比例最大。在多人共享空间中，余旭雷表示，他们一方面关注社区空间，比如增加更多的娱乐元素，如ktv、泳池派对等；另一方面，他们也在谈论ip授权，希望为亲子旅游增加一个更有吸引力的ip，并将其延伸到与团队建设公司合作。

房间来源，质量控制，需要做更多的工作。

目前，在华南地区，有趣的别墅仍以扩大住房供应为重点，涵盖广州、深圳、惠州、阳江、江门、清远、珠海、河源等华南热门旅游目的地，拥有1000多套精品别墅和10亿多笔托管资产。

有趣的别墅可以扩展多种方式的供应，一是与业主签订托管合作，按一定比例的销售份额。第二个是与大型公寓平台和运营商合作，获得更多的别墅度假资源，"他们有很多资源，但不要“吃”来覆盖别墅的假期，因为他们的力量可以得到一些资源。"

同时，他们还与房地产开发商合作，采取区域合作战略，扩大优质物业；以及业主在品牌声誉下的自发宣传。余旭勋预计，2018年住房供应的增长速度将是2017年的4倍。

在房源开发过程中，通过实地考察、试用、体验、乐趣等方式，将健康、设施、服务等体验漏洞转化为管家管理模式和升级改造的背面教材，结合自身条件进行改造。

在别墅的经营管理中，有三个重要的方向，一个是服务端口，另一个是模块化的产品管理组合，第三是更倾向于物业维护。

公司自有房态管理系统，包括销售系统的实时房态更新，相关业主的后台房态，合作供应商代理房态与 OTA 房态直接连接，并在订单，财务，数据分析等方面有专门的 CRM 系统功能管理..

在物业的维护方面，如家具、花园、游泳池的维护，余旭蕾表示，他们的管家将负责二至三栋楼宇的住宿管理，还将长期从五星级酒店聘请兼职阿姨，并努力与星级酒店在洗衣等方面保持一致。余旭勋也引用了白蚁的例子。“与公寓旅馆的维护不同，白蚁是别墅的诅咒，我们对白蚁有20多个标准。”

"点"”、工作和操作端

对于初创企业来说，这种沉重的方式并不熟悉，有趣的别墅不想把自己定义为平台模型，他们更倾向于潜入产业链，切入服务侧、开发端和大楼的运营端。

在明年的计划中，他们计划在广东建立 30 家商店。 于旭雷认为，店铺规模大可以帮助趣墅在客户消费增加后继续提升回购率和线下流量线.. 然而，门店的管理和维护实际上占据了一定的能源成本，即使在热点城市的别墅区，频率和交通为最终的改造设定了步骤，测试成本是否能快速覆盖。

对于正在增长的企业，尚不清楚它是否没有一定的规模来扩展能力。在这一点上，有趣的是要小心。

从别墅的住宅覆盖率来看，深耕仍是中国南方的一个城市。2018年，他们还将继续耕种当地的服务。他说：“更好的经营方式是要有能力先扩大规模，然后再把它推广出去。”今后将加快扩大住房供给，加强优质资源布局，逐步建立覆盖全国的别墅度假体系。

大规模开发是非标准住宿服务的薄弱环节之一，余旭蕾表示：“整个市场正在大规模地呈指数增长，但在增长过程中，缺乏运营能力，即服务的性质，对客户的经营能力。”

在他看来，Villa需要并正在做的是继续扩展操作结束，并增加脱机服务的操作。他们不把自己定义为平台模式，而是更愿意接受别墅度假村运营商的位置。`就业务方面而言，我们主要是在业务结束时提供这一件。包括房屋管理和客户管理。``

后记

这是一些球员在该地区共享住宿。2016年10月，该公司宣布分拆自己经营的公寓产品和别墅产品，推出别墅品牌“回家之路”、小猪、蚂蚁等重要的短期租赁平台，以改善和扩大别墅的来源，Airbnb还收购了高档度假租房服务的豪华回收站。

据不完全统计，这一领域也有许多竞争对手，包括世界短租别墅、别墅度假别墅、爱情厅别墅、喜别墅等短租预订场所，如别墅度假、爱情厅别墅、喜别墅等，也提供别墅度假服务。

第六感，也集中于短租别墅，但面向海外市场，在接受采访时说，高端别墅的竞争中确实存在真空。总体来说，行业巨头还没有真正关注，还有一个时间周期来启动布局。

创业公司应该做巨人没有涵盖的劳累、肮脏的工作，这句话说了太多遍了，但这是一种常见的现象，从搬砖到建筑，中间是由对服务的理解、对产品的操作控制和维护能力的分离。

通过他对行业的实践和洞察力，俞旭雷发现，市场上真正缺乏的"下半年消费升级将更接近原义消费的性质，而不是利用规模数据，最终恢复运营能力和服务创新能力。"是以质量为中心的运营商。”

有趣的别墅业主管理别墅通过他们自己的官方网站作为独家销售，然后通过整个网络OTA、短租平台、线下分销和自有官方网站多渠道客户，将别墅分为全渠道分布。

趣墅做重的线下运营，这就意味着在分销渠道预约较重，这有助于他们规避流量难关，毕竟与巨头打流量太难，在竞争激烈的市场上，竞争的是线下运营能力和综合服务.. 他们可以说是在这一步找到了自己的定位，也在不断的拓展和提升产品服务..

据余旭瑞介绍，他们的回购率相对较高，这证明他们的本地化产品已经得到了消费者的认可。然而，在目前的市场规模中，如果仅仅在回购消费还不够，仍然值得期待更多的增量订单，以及在非常变化的消费升级，在别墅的空间，无论是未来想要做IP植入，还是更多的主题。

集约化农业是农业文明的生产方式。在当今的商业社会中，它也可能适用于在垂直和精细领域继续服务和经营的企业。如果你能最终收获想要的果实，时间就会给出答案。