马蜂窝吕刚：换名更易被用户找到 今年将聚焦交易转化

mco的联合创始人兼联合创始人博鳌(Boao)在接受该界面采访时表示，2018年，那些从交易开始的人将继续面临获得交易的困难，而mma将继续扩大其内容、扩大客户群、改善交易的闭环，转化率也将得到改善。

“整个在线旅游互联网行业正在经历着巨大的变化。那些以交易为起点的公司也将继续面临吸引客户的困难和获取客户的成本。一旦停止对客户的投资，用户将急剧下降。马蜂窝将继续扩大内容优势，扩大客户群。”路钢说。

为了回应二月份将“马蜂窝”改为“马蜂窝”一事，路钢说，品牌更名遭到了用户、高管甚至亲属的反对。“他越喜欢它，就越反对它。但改名是大势所趋。”路钢说：“蜂巢的内涵符合我们的文化，但很容易被误认为是马蜂窝，而黄蜂本身也是一个很常见的词，它具有被高频提及的功能，并承载着自己的流量。这个词有着自然的优势，就像苹果的产品一样。”我们还没有所有的用户，所以为什么要不断提醒人们‘你错了’？“

他说，新的一年计划是继续扩大用户的规模。“这应该是一个多倍的增长。这是一个起点。我们将迎来最强劲的增长年。随着我们加大投资，这些增长变得更加不可预测。”此外，马蜂窝还帮助30 000家旅行社完成互联网程序。

此举发生在内容交易闭环在线旅游公司的成功建设之后，该公司刚刚完成了1.33亿美元的D轮融资。

路钢说，根据今年春节前的数据，所有到马蜂窝参观的游客都是自然接待的，但较低的转化率也显示出仍有很大的改进空间。

“我们有数以亿计的用户，完成了100亿的交易量，这说明转换率其实是很小的。那么从另一个角度来看，这里面有很大的空间，所以在这个时候，我们需要进一步扩大用户的规模，包括我们改变了名称，降低了用户的门槛，都是为了让用户更容易找到我们。”

陆刚说，马蜂窝继续积累数据和结构数据。"现在我们可以做的是，当用户想要开始购买旅行产品时，他已经能够从以前的用户的旅行说明和其他内容中判断出产品的质量，这已经用一些结果来完成，以便您可以转到交易的下一步。此外，我们还帮助30,000个旅行社完成因特网进程。"

官方数据显示，目前的用户数量约为1.2亿，2017年实现的GMV总量约为100亿元，其中交易量主要来自自由流动和酒店交易，部分收入来自广告业务。路钢描述的用户肖像大黄蜂蜂巢，“年轻，美丽和自由。”这部分客户群大多是90后，通过互联网掌握信息.他们能够向上管理父母的旅行决定；有些人已经有了孩子，而且辐射性很强。他们占全国人口的19%，但他们有超过40%到50%的决策能力。“

在问及IPO计划时，陆刚表示，IPO是一个很长时间的里程碑。但是现在还没有时间继续这个步骤。此外，马侯还对诸如CDR的近期政策表示关注，以鼓励科技创新公司在A股上市。

“我们现在仍有很多市场可供选择，这些交易是可以完成的。我们可以先做这些交易，以期待我们的最佳时机，包括估值、时机、股票市场的涨跌等，以供考虑。”他说。