旅游广告商如何借助移动设备号进行精准广告营销？

[Ritesh Gupta]如今，广告技术面临的两大问题是追踪用户及其在移动端、PC端活动以及减少不必要广告支出的难题，而移动设备号为解决这些行业问题带来了重大的进展。移动设备号是与特定移动设备配对的标识符，通常可以在用户自主使用移动APP时获取。

旅游需要顺应广告技术的发展趋势，因为移动设备号码可以记录旅客对目的地选择和目的地活动的偏好，并能准确定位旅客信息。此外，移动设备号码在跟踪用户方面比“传统cookie”更有效，因为只有当用户和设备显式关联时才能匹配它们。

vpon Weipeng大数据集团首席运营官陈明发表示：“每台移动设备都有自己独特的号码，这意味着通过移动设备号码收集的数据质量通常高于传统的基于cookie的数据。”他说，vpon wepeng已经积累了护照持有人和高消费乘客的营销经验。在中国，vpon wepeng拥有6亿多台移动设备上的数据，其核心优势是准确的受众定位。陈明发认为，移动设备号码不能丢失。

Vpon威朋大数据集团首席运营官陈明发​

陈明发指出，精确定位是基于A(AI)、B(BigData大数据)和C(集体智能)三大要素。

“我们有足够的数据供人工智能学习数据模型，使用算法来研究数据，并对不同类型的乘客进行分类，包括护照持有人和非护照持有者，或常客和普通乘客，”陈说。“这些都是由人工智能完成的。此外，在专家的帮助下，所有这些都可以确保集体智慧的准确性。”

数据质量

移动设备ID可以保证数据的老化和质量，但cookie不能。由于浏览器和浏览器之间获得的Cookies没有相互连接，因此无法连接同一设备浏览过的多个页面和信息，因此无法识别单个用户的不同兴趣。移动设备号码通过特定服务器连接到应用程序，并在用户安装应用程序后获得，因此可以根据设备发送的数据跟踪用户。当然，这只能在APP有设备数据访问的情况下才能实现。在这种情况下，应用程序库存变得越来越重要，特别是当旅游公司处理移动和个人电脑广告拦截能力的时候。

操作系统允许广告网络识别和跟踪单个设备，这在有针对性的广告中发挥着重要作用。在中国，IMEI代码是用于广告跟踪的最重要的Android设备编号。

不应低估移动应用程序的安装。“基于与移动设备相关的应用程序检测，我们可以根据应用程序的使用情况总结类似的受众信息，”陈说。这可以帮助广告商实现他们的目标，如有效定位用户注册、购买、下载应用等。

整个旅行过程中的高质量数据

在与旅游广告商合作时，vpon将首先分析移动设备号码所反映的用户行为，然后与其数据库进行比较。(需求方平台，WiPont的广告需求方平台(Demand Side Platform，DSP)与主要平台相连，包括编程广告采购平台、供应侧平台(Supply Side Platform)，简称供应侧平台)，目的是最大化媒体发布平台和应用开发者的利益。去哪里旅游垂直搜索平台。vpon Weipeng从这些不同的平台源收集数据，通过自己的DMP数据管理平台集成和分析庞大的数据库，并掌握消费者的行为和洞察力。Vpon的旅客数据管理平台Trata拥有超过6000万亚洲游客的行为数据，其中70%以上来自中国。至于使用数据库识别潜在乘客的可能性，陈明发指出，目前只有不到10%的中国人口持有护照。在持有护照的大约1.37亿中国人中，vpon Weipeng目前收集了大约700万护照持有者的数据。

陈说：“我们的目标是为用户建立类似的信息，并通过广告流量向目标受众提供个性化信息。”我们首先确保数据的最高质量，然后扩大受众。2016年，vpon Weipeng和美国运通推出了为期六个月的营销合作伙伴关系，以推广速递信用卡和促进海外交易。

在潜在信用卡用户的位置，陈明发表示，传统的广告营销可能并不全面。他说：“传统的广告营销既不能找到持卡人，也不能理解他们的旅游意图。一般的品牌推广活动肯定无法达到这个目标。然而，vpon Weipeng专注于定位相同的移动设备，并在整个旅程中(在旅行之前、期间和之后)跟踪用户的行为，这样就可以识别出潜在的具有巨大价值的客户。例如，在了解了乘客预订的目的地之后，我们可以准确地提出多种措施，比如退税，以鼓励乘客在目的地消费。”

陈明发认为，游客在旅游途中的行为很难追踪，其中许多人是冲动性的消费。“在这种情况下，如果您能够跟踪移动设备号码，了解旅行需求和购买偏好以及其他信息，则可以推送相关内容/广告(例如，短途旅行是家庭旅行的理想选择)。”这些信息对于关注中国出境游客的海外购物中心和旅游主管部门是非常有帮助的。消费者行为有一个严格的定义，并一直存在于旅行之前。因此，如果一家外国公司想把目标对准一个年轻的家庭，它可以收集其移动设备号码所提供的旅行意向、购买行为、地点等方面的数据。旅客类型可分为商务常客、普通游客、初来乍到游客等.“如果你是第一次旅行的人，你可以提供折扣券或低价。”

对传统的或一般的广告营销方法说“不”

基于cookie的营销可能会导致不准确的重定向广告。Cookie只能跟踪一些数据，只要用户继续使用他们的设备，他们的设备号就可以提供数据。此外，cookie不能跟踪应用程序中的用户行为，但是移动设备号可以，也可以跟踪地理位置。陈说：“有了这些数据，我们就可以准确地规划广告、传播和内容。”

仅仅以传统的方式定位潜在的旅游用户是不够的，重要的是减少不必要的广告成本。“如果用户对旅游表现出兴趣，但因为没有护照而无法旅行，那么旅游公司的广告是徒劳的，”陈明发说。他认为锁定“潜在用户”是一个核心优势。陈明发说：“如果用户对旅游表现出兴趣，但因为没有护照而无法旅行，那么旅游公司的广告是徒劳的，只要他们愿意花钱，任何热衷于大规模营销活动的旅游广告商都可以与百度、阿里巴巴或腾讯合作。”我们的广告商想要的是准确的结果。“

因此，无论是在旅行之前、期间还是之后，基于vpon wiPont的数据库，地理位置数据都已成为全面定向广告的有力武器(例如，定位所有持护照者的高消费人群，覆盖一线、二线及更多城市)。旅游广告商通过注重地理位置和目标受众(结合订票漏斗中受众的加工阶段)，可以更好地实现自己的营销目标。因此，在旅行之前，目标乘客/护照持有人被定位为永久居住地；在旅行情况下，该地点通常是机场或旅游目的地。通过研究移动设备提供的在线活动和场景信号，我们可以了解地理位置、天气等信息，旅游广告商可以为游客做广告营销活动，甚至是旅游推荐。

陈说，超过80%的中国游客的订单来自手机。他说：“与数年前使用流动装置搜寻资讯及完成交易的模式相比，现时所有的预约手续都是在流动装置方面进行。”因此，旅游企业需要参与整个移动预订过程中的每一个微妙环节，结合用户场景的需求提供相关服务。

评估用户的点击行为对广告商是否有价值也很重要。

利用人工智能对广告点击效果进行预测，可以提高广告的效率。旅游广告主必须充分利用这些技术，通过实时广告招投标引擎有针对性的数据积累和广告管理、人工调整广告频率、持续时间设置等取得进展。