外资旅行社抢滩出境游　竞争模式升级

[](特别评论员杨庆坤))开门见山的说，最近笔者留意到一家旅行社——欧美嘉旅游集团，发现其在中国出境游业务已由1.0迭代到2.0版本，从润物无声的幕后站到了大张旗鼓的前台，并与各种时髦的概念产生了关联，从而名副其实的成为了一只“台风猪”，举个例子，当国内旅游大玩O2O概念的时候，这家公司已经玩的是OO模式（注：笔者首提此概念，即资源+直销的模式），连2（发英语音还是中文音您看着办）都不要了，此外，与大多数注册在开曼群岛的“伪”外资公司不一样，这是一家纯正的外资公司，因此笔者不得不喊一声“狼已经来了！”。

外国旅游公司要进入中国并不难，因为事实是存在的，数据也在那里：到处都有一长串人排队去出入境大厅；奇怪的是，在返回中国的航班上，客舱里塞满了各种各样的免税物品；2014年，在中国超过1亿大关的速度也是历史上最快的。

长期以来，在中国出境旅游领域，外国旅行社一直在积极发挥相对固定的作用，即相对稳定，无论是批发、零售、在线、线下中国旅游企业都要连接当地供应商。这并不是说这些外国旅行社只对这一点感到满意，但遇到了"政策障碍"。根据相关数据，近年来，中国已批准了三个中外合资旅行社在试点基础上从事出境旅游相关业务，即：中国旅游便捷、中国旅游快递、通信社区国际旅行社在新时期。在中国，这些公司的零售或同行批发市场并不是很不清楚，原因可能如下：1)股权比例。在这3家公司中，只有中国的旅行有超过50%的股份，而另外两家公司却未能持有这些股份。2）投资于这些公司的资源可能受到中外企业的限制。这与第一点有什么关系，即使外国投资不计算，它在投资方面必须是保守的；3)它可能无法在具体行动方面有效地适应这种情况。无论是产品开发还是市场渠道开发，都可能无法启动流行的模型或主流渠道暴露。上述"政策障碍"可能由于建立了中国的自由贸易区而消失，许多外国旅行社都渴望尝试，但迄今为止，提交人还没有听说外国旅行社可以设立公司，在自由贸易区内开展出境旅游业务。

毫无疑问，一旦消除了政策障碍，中国企业从事最有利可图的出境旅游的业务能力就会大大降低：一方面，国外旅行社拥有丰富的本地资源，控制着产品和服务(O2O概念的企业更多地谈到“离线服务，离线有线便利”，问题是离线资源不在他人手中。如何实现自己定义的服务)；另一方面，出于竞争的需要，原有的地面连接模式也可能是革命性的，提高了地面价格，甚至切断了粮食。如果中国的旅游公司想要在国外建立一个系统，就必须耗费时间和人力，而且不可能因为政策或不服从而成为可能，就像在中国很少见到外国公司一样。

一般来说，这个故事要有一段时期，但有些非"Chang's(jin)-in(jin)-in-one(qu)"企业，要突破这些酒吧，就像那些从事经济的优步一样，很容易获得，如果它从这些酒吧开始，那么自然就是这样做，但结果是什么？其他人员的价值高于所有基于实体资源的企业的价值;或者,在Airbnb和容纳共享经济的经济代表的不过境国的情况下,也存在这些条的存在,但是管理组织不容易被注视,想象到出租车罢工与针对汽车和酒店从业人员的罢工对业主的财产是相同的,但为什么一个人这么做？回到积极的问题上，他说，欧洲和美国旅游团在论文中提到：

首先，在英国旅游团的基础上，很难说公司的"突破"政策障碍，当所有外国旅行社都处于国家政策的"Etal."时，欧洲和美国采用了最简单的技术。有资格在该国境外旅行的公司。根据作者的理解，公司的工业和商业注册的正式名称是"欧美（北京）国际旅行社有限公司"，营业许可证号是"L-BJ-BJ00238"，那么简单！这比传统的中国公司更容易：经典方法是开曼注册、香港注册和国内协议控制。一旦有山头和旗帜，国内旅游公司有很多人，国内旅游公司没有优势，有一个简单的公式：首先，欧洲和美国，像国家的许多旅行社一样，打开了天猫旗舰店，不再局限于目的地服务。甚至机票和酒店包括以下屏幕截图，这意味着外国旅行社直接将触角延伸到C-Terminal市场并销售常规产品，从而实现了历史性突破。

除了C终端的突破，B类渠道的发展和国内的旅游公司一样：阿里的Go啊，携程，还有其他的销售渠道是开放的，上面提到的其中一家公司每天都在欧美购买一千多张国际机票。

在作者与欧洲和欧洲旅游集团的COO交流之后，我们知道最终的B+C措施使企业实现了良好的发展，这些发展的增长基本上来自中国。2014年8月中旬，欧洲和欧洲集团以公共报告为基础，全资收购了苏格兰出生的博安酒店，这是一家全资收购GlasgowWaterhouse、MiltonManchester酒店、巴黎黄金起重机酒店和苏格兰高地SpenceBridge之后的第五位。鲍先生补充说：在"最近，曼彻斯特地标已经购买，特别适合于接待中国旅游团，但结果的数量不够！"中，提交人想补充说，上述情况是基于英国和欧洲签证的非通过，如果申根签证客人被豁免，将会有更大的市场潜力。

为什么提交人特别关注欧洲和美国？这不仅是因为外国旅行社直接向中国消费者扩展了联系，而且因为它的运营模式是OO模式。如前所述，甚至有2个已经保存，一切都是自己的：船队、导游、机票购买、酒店、产品和服务、销售（包括B类渠道和C类直销），这种安排与规模效应相结合，市场竞争力是不言而喻的。

虽然OO模式（资源+直接销售）操作的要求很高，但一旦形成，将生成屏障效果。这在作者的前一篇文章中，当基于目的的基于资源的旅行代理自己出生时，有一个分析，目前，还有一些公司在中国做了OO模型，即海涛旅游，因为这样，它在韩国市场上取得了很好的结果。作者预测，在中国出境旅游市场的未来，是未来大量资金的唯一途径，是以这种模式为基础的公司，只有通过资金的支付和投入（如补贴等）才能直接提供服务的双向交易员可以生存，但从长远来看，随着移动互联网的发展，信息越来越对称，赚钱是不容易的。

好消息是，中国出境旅游市场的 OO 模式仍然不是太多的目的地，如欧洲、美国和贾主要在英国市场，而海涛主要在韩国市场，所以仍然有大量的目的地没有开放。 但显然，有理想，有追求的中外旅游企业也都接近这种模式： 做资源就做销售，做销售就做资源.. 前者对于国外旅行社来说很容易（ 欧美已经起步），而后者则是国内旅游企业的发展方向.. 虽然国内企业不太可能像海涛旅游一样立即整合产业链，但他们最终会采取一些行动： 例如，携程收购旅游批发商华远国旅和美国目的地服务土丰网都试图尽可能地节省中间环节。 作者预测，在 2015 年甚至更长的时间里，像携程这样准备在出境旅游市场工作的公司，肯定会在中国的许多出境目的地国家继续“战斗”在资源控制方面。 当然，对于很多资金不如携程的企业来说，也可以在目的地安排小而美的资源： 来韩国开会的巴士资源和中国青年旅在马尔代夫的接待资源。

最后，作者再次提出，外资已正式进入中国出境旅游市场，竞争模式也得到了升级。如果你想长时间在出境旅游市场中继续快乐地玩耍，你需要制定早期的计划。