解密孵化器RocketSpace联姻海航的幕后

海航集团最近宣布对美国技术加速器RocketSpace投资3.36亿美元，双方将在中国成立合资加速器。

作为包括优步(Uber)在内的16家独角兽公司的孵化器，RocketSpace与中国的婚姻吸引了很多关注，而新浪科技(SinaTechnology)也了解到，在这项国际交易背后，有一个秘密但极其重要的幕后推动：王璞(王游侠饰)。他既是RocketSpace的天使投资者，也是硅谷跨境投资基金Skywood Capital的创始人。

王璞不仅促进了海航与火箭航天之间的合作，而且参与了此次投资背后的许多谈判，知道了具体细节，并在接受新浪科技的采访时，讲述了这一合作关系背后一个鲜为人知的故事。

火箭空间创始人邓肯·洛根(左)和王璞(右)

领导海航和独角兽孵化器。

在硅谷工作多年的王璞一直专注于跨境天使投资。2015年冬天，他第一次安排了RocketSpace与17名海航高管的“亲密接触”，后者现在是海航的首席执行官，也是海航的生态技术集团。

在长达三个小时的会议上，海航和火箭航天公司很快发现了共同的兴奋：优步。早些年，RocketSpace孵化了独角兽优步，而海航则在2015年10月向优步中国投资了1亿美元。

当时的气氛中，王璞回忆道：“大家都很兴奋，海航终于找到了自己最喜欢的独角兽优步的妈妈家。”第二天7：00的早餐会上，双方迅速敲定了合作的基本框架。“

优步只是一个连接点，在这种一次性婚姻中，海航做出决定的关键原因是什么？

目击者和推动者说，火箭空间已经连续孵化了16只独角兽，使它成为世界上最成功的加速器。在未来，它可以作为一个入门级的企业，帮助海航发现下一个优步。与此同时，海航一直在加快其全球布局，而RocketSpace一直在为全球150多家大型公司提供咨询服务，其中包括维珍航空、百威英博(BudweiserInBev)、苏格兰皇家银行(RBS)等。

火箭空间公司在硅谷和伦敦设有办事处，它有资源帮助海航在美国和欧洲建立一个庞大的网络，这种布局很难简单地投资于一家公司。王璞评论道。

从火箭空间的角度看，他们一直非常重视扩大国际市场，尤其是庞大的中国市场。作为天使投资者和火箭航天战略委员会的成员，王璞不仅认真指导，而且在海外扩张过程中凝聚和促进合作。这一次火箭空间与海航在中国成立了一家合资加速器，是他自己的优势，成功促成了这一故事。

外国企业如何避免对进入中国市场感到不满？

全球化进程是不可阻挡的。越来越多的美国顶级初创企业渴望或正在进入中国市场。然而，在这个巨大的市场中，国外的科技企业往往很难在中国定位，也很难找到自己的发展方向。

由于政策、管理等原因，许多硅谷互联网公司经常倒闭，如雅虎、eBay、优步等。

王璞认为，这些海外科技公司不满的主要原因有三：

第一，缺乏艰苦的战斗和熟悉中国游戏“海龟”领导团队的规则。现在中国市场的竞争环境与硅谷相比同样激烈，在弱肉强食的丛林法则下，需要如滴滴出行程维这样的实干派。

第二，决策链太长。在瞬息万变的中国市场环境中，大部分外企中国区CEO常常需要及时作出重大决策。可这些决策，最终仍旧需要经总部的董事会以及律师团审核通过。而这些远在海外的“元老院”成员们，往往对中国市场的情况一无所知，最终导致贻误战机。

第三，缺乏当地合作伙伴。外企进入中国后，在美国运营的法则在中国并不见效，同时对政府关系、法律处理、市场特点（如屌丝经济等）等不熟悉，而科技市场又风口太短，难以快速拓展业务抢占市场。

例如，优步在中国达到了其他科技公司从未达到过的新水平，但最终优步中国仍在前进。王宝分析，优步中国化的核心三人团队，以及优步总部的全面授权，值得所有想进入中国市场的外国初创企业学习。

然而，优步进入中国市场仍缺乏最后一个关键的拼图游戏-一个强大的本土合作伙伴。此外，他指出优步实际上迟了18个月进入中国，错过了扩大中国市场的绝佳机会。

王璞说：“如果我们能够提前完成布局，尽快进入中国，这场战争可能是另一个结果。”

因此，当他帮助美国科技公司进入中国市场时，他非常重视早期布局，并致力于帮助他们找到可靠的中国合作伙伴。 除了帮助 Rocket Space 与海航联姻外，他还帮助另一家硅谷孵化器 Plug and Play 与央企招商局集团 (China Merchants Group) 建立战略合作伙伴关系进入中国。

“没有找到当地的合作伙伴，也没有早期的布局，这使得这些外国公司很难进行武术表演。因此，在中国市场的布局中，需要系统化、平易近人和合作伙伴。”王璞总结道。

关于现行风险投资的建议

在环境的影响下，无论是在美国还是在中国，投资者今年都非常谨慎。而这一次如此巨大的3.36亿美元投资，引起了业界的热烈讨论。王璞认为，资本的寒冬恰恰提供了一次大风大浪的机会，让优秀企业的价值凸显出来。这次，火箭航天、海航集团、天林资本通过三方共同努力，成功打破了资本寒冬的束缚。

对于目前的风险投资状况，王璞也有自己的建议和看法，他向新浪科技发表了两点意见：

1.投资者：保持独立判断，重视投资后服务。

寒冷的冬天并不意味着根本没有机会。此时，风险投资还需要加深对行业的认识，在风口到来之前做更多的研究、分析和服务，避免跟随投资的趋势，需要保持自己的独立判断。

投资不是天奴散落的花，这将失去焦点。早期天使投资者应该在寒冬季节更多地关注投资后服务，而不是单纯地寻找“接受者”。他们应该与他们背后的LP资源互动，以促进更有效的交易。火箭航天是一个很好的例子，它可以跳过中间阶段，直接找到海航的战略投资。

二。对于企业家：忍受孤独，保持你原来的心。

当市场环境不佳时，应减少路演等活动，将宝贵的时间花在产品的研发和运营上，保持创业精神的重点。同时，王璞希望企业家们永远铭记创业的最初之心和努力工作的状态。只有这样，才能促进公司的快速发展，回归企业的本质。

事实上，当年孵化优步的火箭空间公司(RocketSpace)曾有机会投资优步，但却没有。由于资金和精力有限，该公司首席执行官邓肯·洛根(Duncan Logan)运用了苏格兰人的实用主义，面对诱惑，坚持要保持最初的思维，以帮助初创企业成长。这种纯洁的精神最终将有助于公司进一步发展。

当时的跨境投资

这一次，海航与火箭航天公司的合作再次证明，越来越多的中国资本需要入海，海外创业公司进入中国市场的需求越来越迫切。跨境投资机构作为中间人，在风险投资圈的地位也在上升。

SkywoodCapital是海航与RocketSpace联姻的促进者，是一家成立于2015年的双向跨境基金，由美元和人民币持有。其中75%的资本流向美国，25%流向中国。

然而，随着越来越多的跨境资本在业界涌现，并继续从幕后转移到台湾，我们如何才能建立一个成功的跨境基金？我们如何才能维持业务的真正停靠和着陆？王璞结合天空之都的两个特点回答了这个问题。

第一，专业的后投资服务.

与传统天使投资不同，成功的跨境天使投资机构必须将50%以上的时间花在后投资服务上，为初创企业提供深度培训，帮助被投资企业更好地适应中国环境，并补充说，一个成功的跨境天使投资机构必须将50%以上的时间花在后投资服务上，为初创企业提供深度培训，帮助它们更好地适应中国环境。

在海航与RocketSpace合作后，RocketSpace创始人兼首席执行官邓肯·洛根(Duncan Logan)不仅在宣布合作消息前亲自写信给王璞，感谢王璞，还公开表示，尽管钱很重要，但“企业家们应该寻找那些在付费后仍应更加努力工作的投资者，因为火箭空间公司(RocketSpace)、创业板公司(Skywood Capital)都是如此优秀的投资者。”

二是在大公司和初创企业之间建立有效的沟通渠道。

事实上，除投资业务外，SkywoodCapital还向国内75家大型公司提供战略咨询服务，如58.com、易用汽车、租车、运动车窗等。

在王璞看来，对这些大公司的需求的感知帮助连接了海外的高科技初创企业。在了解了更多大公司的需求后，帮助他们找到适合他们战略的海外高科技创业公司。在专注于中国公司未来需要的美国初创企业之后，首先通过资本进行干预，当这些美国初创企业成熟到足以与相关的中国大公司建立联系时，它们就可以更好地结婚和跨境投资。

火箭航天与海航的战略合作是王璞上述战略思想的印证。