菲律宾游学发家史：韩资抢占先机，中国玩家开创新模式

对小宇来说，去菲律宾学习是个错误。

2015年辞职后，她安排了一个“间隔月”，让自己出国学习，以提高英语水平。她最初把目的地定在美国，但学费的价格让她有点尴尬。

三个月学费10万元，不含生活费和往返机票。你必须从你的家人那里借钱来投资你所有的储蓄。”被金钱困的小雨决定改变目标。

它每月的费用不到2万美元，而且课程的持续时间是美国旅游计划的一半。当他在微博上发现一则菲律宾研究广告时，小宇认为这是个骗局。直到12月她到达宿务(菲律宾海滨城市宿务)，她才放手。

对贫困、污垢、混乱和危险的恐惧变得多余。一个教室、图书馆、食堂和健身房配备齐全；宿舍每周都要用清洁剂清洁；大多数学生来自日本和韩国，少数来自欧洲。诅咒严格控制外出的时间。一个月来，小雨只需要专注于学习。

2016年初，她又去了费考雅思，得了6.5分，并成功地申请了新西兰的工作假期。

在她出国的那年，她发现无意中遇到的市场并不小。“我在澳大利亚和新西兰遇到了一些英语很好的日本人和韩国人，他们都在菲律宾学英语。”休完假后，小宇加入了一家菲律宾旅行社，成为华南地区的一名经理。

从学生到业内人士，身份的变化使她对其背后的逻辑有了更深刻的理解。菲律宾语言培训市场已经成熟，仅宿务就有200多所学校。尽管2015年中国大陆学生寥寥无几，但日本和韩国首都长期以来一直在开放，为中国市场的繁荣奠定了基础。

殖民遗产

“你会说英语吗？”小宇偶尔会遇到这样一个尴尬的问题。

对欠发达地区进行立体分类，掩盖了菲律宾英语的基本识字率为93%，亚洲排名第一。以这种方式发展英语培训市场的固有优势与其殖民历史有关。

1901年，美国殖民当局颁布了第74号法令，要求菲律宾公立学校使用美国教材和强制性英语教学，并继续在当地提供免费教材和教学人员。到20世纪80年代末，全国87种方言中没有一种达到英语水平.

，针对该国公立学校英语普及率下降的情况，颁布了一项新的政策，为英语教师培训提供1 100万美元。从幼儿园到大学，英语已经成为这个国家的教学语言。

虽然亲外语政策引起了国内的不满，但它实际上创造了另一种可能性。菲律宾输入劳工受到世界各地雇主的青睐，这不仅是因为劳动力成本低，而且也是因为英语渗透的优势。外国工人每年为国家创造巨大的外汇汇款，并被视为“民族英雄”。。

不幸的是，秘密武器未能在当地扎根。1970年代开始的"国外工作"劳动传统带走了一群年轻的年轻人，他们远远没有成为菲律宾家庭佣工、海员和护士，没有意识到他们的优点。这给海外资本留下了巨大的市场。

韩国首都布局

是那些第一次看到机会的韩国人。

小宇发现，菲律宾的韩语学校历史最长，约占总数的80%。拥有其他资本背景的语言学校几乎吃不下剩下的。

韩国资本能够抓住第一次机会，是利用几股“东风”的结果。

在韩国，有多少人喜欢移民到菲律宾将近20年，菲律宾也对韩国经济的发展感到困惑。

韩国官方媒体给出的原因是这里气候宜人，生活成本低，还有很多外国企业。根据2013年的官方数字，生活在菲律宾的韩国人达到8万人，相比之下，有几十万人居住在菲律宾。他们不仅到这里旅游，赌博，还开小商店做生意。在宿务，韩国街总是挤满了移民，游客和学生。

“英语热”也与旅游业同步发展。全球化和亚运会使韩国重视英语教育，1995年以来，所有小学都需要教授英语。伴随着突然的政策刺激，父母和国内的培训行业都很热和热。快速工作的父母甚至让他们的孩子在婴儿中“语言手术”治疗舌头的根部，以便将来的英语发音更加真实。

在亚洲金融风暴席卷全国之后，英语被视为求职和阶级飞跃所必需的技能。从小学生到工作场所的英语教育总费用从2000年的100亿美元增加到2005年的150亿美元。

29岁的金仁军以大学教授为目标，但突然成为韩国大学教授英语的一个艰难条件。2002年，金申请两个月的假期到菲律宾碧瑶市学习英语.

碧瑶是菲律宾著名的教育之地，八所高等教育机构中有两所在菲律宾排名前十。他对英语在这里的流行感到惊讶，他对渗透式的教学和当地的态度留下了深刻的印象。经过研究，他发现还有其他的前进计划。

当时，韩国对菲律宾的旅游热潮还处于萌芽阶段，菲律宾当地语言学校并不占优势。在学习半年后，他放弃了教授的职位，回到了百国耀，。在那之后，他接管了学校，并在宿务开设了另一所学校，成为第一批进入游戏的玩家之一。

金仁军认为，随着“英语热”(英语热)的持续，寻求渗透学习的韩国人将从富人身上蔓延开来。“富人将前往美国、加拿大和澳大利亚，而那些没有钱的人可能会意识到，菲律宾是一个不错的选择。价格低廉、一对一的课程是稀缺的资源。”

金仁军的布局比市场早了三年。韩国学生的涌入始于2005年，目的地也从韩国转移到海边。在此期间，发展了SMEAG、EV(以下简称EV)、菲利普教育中心和CPILS等由韩国资助的语言学校，办学风格更符合休闲和假日的需要，课程也从ESL课程延伸到雅思、托福考试和K12阶段青年学习项目。

每一所学校都有各种各样的课程体系，但几乎所有学校都使用相同的“斯巴达”模式(斯巴达课程)：从早上7点开始。到晚上10点，有严格的就餐和上课时间，一对一的课程排定为八天假期，周一至周五不间断。

SMEAG前中国经理卢卡斯(Lucas)表示，学校管理也很严格，那些踩到异性楼层警告线进入异性室的学生将被从学校撤出，甚至连韩国学生也不能合并。

这不同于英美美国旅游学校的兴趣灵感和幸福教育方式，更像是适应韩国市场。在由金燕军(KimYanJun)管理的一所斯巴达学校，学生每天有10个小时的课程，而大多数韩国学生都有意识地学习加班到12小时。“投资时间越长，就越快取得进展。\r\r\r\r\r\r\n""

没有人能分辨出谁是斯巴达的祖先，因为高强度学习的加速效应受到了学生们的欢迎，这一模式已经被许多学校效仿和重复。

但不是每个人都买了斯巴达。2012年，EV总裁大卫·查特莱特(DavidChatlet)关闭了大门，同时开放了日本学生。

，感觉有点奇怪，然后转身走开。”最后，大卫不得不用“强化课程”(强化学习计划)取代斯巴达。

韩子陀在菲律宾语言培训市场占据主导地位，菲律宾韩式教学由于其明显的效果，也吸引了其他亚洲人的学习。

国际化与中国学生

日本是韩国学校开发的第一个新市场，2011年学生人数激增。随后，，使日菲两国之间的人员交流更加频繁。金仁军认为，日韩英语教育有许多相同的痛点，吸引交通也是意料之中的。

2013年10月，7.3级地震袭击了菲律宾，11月受到强烈台风袭击。中国是已经开始扩大到更多国家以挽救学生的语言学校之一。

在此之前，已经有针对菲律宾旅游业务的国内组织。语言学校没有直接在中国设立网站，但只在菲律宾聘用一名中国经理。大部分的推广取决于学生的口碑，在过去的两年里，扩张速度非常缓慢。当小雨在菲律宾研究时，她是中国大陆唯一的一个。

但仅仅两年内，市场就改变了方向。2017年进入该行业后，肖宇发现，寻找的学生和家长已经学会了“将商品与三种产品进行比较”。

口碑效应在缓慢传播后的长耕期中期，个人代理也在增加。，到2017年底，不超过100家中国中间人。

对于中国市场来说，教学也跳出了“斯巴达”模式。冬季和夏季旅行计划还对儿童和陪同父母进行调整：儿童上午上课，下午游泳；父母上午上成人课，下午允许购物。

同时，宿务也有日本资助的学校，标志着日本从消费市场升级为资本运营商。2015年成立的IDEA学院就是一个典型的案例。主校区是在繁华的市中心租来的办公大楼，有一间空旷的教室，紧邻酒店的空房间作为宿舍，大部分学生都是日本人。

要想建立一所学校，对任何背景的管理来说都不是一件容易的事。菲律宾的政策不允许外国人购买土地，但只能租用当地的建筑物。当地法律还要求菲律宾占60%以上的资本，迫使一些语言学校找到当地人。

小宇听到业界传言说，一所大型的韩国语言学校发展顺利，因为它的老板嫁给了一位菲律宾人的妻子。在开办企业之前，，没有联系的雇主往往必须购买当地学校，以确保符合要求。

聘用本地教师是另一个难点。菲律宾普通本科毕业的学生成为英语第二语言教师并不难，但雅思培训教师需要正式认证，这给语言学校带来了困难。为了保证教师的安全，金仁军致力于从扁派学院到宿舍的教师教学。电动汽车的校长大卫已经联系了宿务当地的大学寻求老师的合作，但是菲律宾的行动是缓慢的，并且五年的发展没有被描述如下。

“外籍工人”的传统也隐约动摇了菲律宾教师。他们更喜欢在海外做护士，语言学校1万比索(1349元人民币)的薪水是不够的。

跨过“全坑”的韩国学校在对手面前充满信心。大卫说：“如果你想建造一所类似的学校，你必须非常专注并认真对待它。”我只能说祝你好运。“

中国已故运动员

有了市场规模的优势，中国球员也有一些运气。

2009年，居住在日本的王骏和日本朋友在菲律宾发现了市场机会，开始创业。不像韩国游戏，王骏第一次从网上教学，并计划在菲律宾的学校建设项目。

2012年，王骏的第一个校园建在宿务，菲律宾教师在那里使用在线远程学习。王骏意识到，这一切口是在51 Talk这样的在线英语平台普及之后出现的，后者比体育学校能承载更多的学生。

学校建设也在进行中，但提前准备再加上资格申请，新校区要到三年后才能建成。不像韩国资助的学校，校园位于一个外国企业公园，在宿舍和教室中可以直接看到大海。在课程中没有斯巴达模式，在学校里没有出入控制，学生更喜欢工作。

“更接近在欧洲和美国学习，校园只供上课和吃饭。下课后，你可以去喝咖啡和唱卡拉OK。点名和考试并不是强制性的。”王骏说这种模式在成人学生中很受欢迎。韩国学校也开始效仿，发展“半斯巴达式”模式。

虽然韩国资助的学校最多可达一千所，但中资学校的发展不可能很小，两所英语快酷的校园在两年内就能容纳600人左右。

大卫认为，中国球员有很强的商业头脑，善于复制，所以招募中国学生并不难。“但在某种程度上，如果他们想要拓展国际市场、从其他国家招收学生并与我们竞争，那就不容易了。”

激烈的竞争仍然不能阻止玩家进入比赛。不仅王骏，还有更多的中国投资者已经开始进入。国内机构优国(Youguo)在宿务设立了一个校园，而另一个由中国人创办的学校也在准备招生。

平价市场的原罪

韩国和日本趋于稳定，欧洲和中东的距离并不大，中国已经成为理想的新市场，但“平价”定位限制了企业的发展。

菲律宾的经济增长很快，但社会环境不稳定，国内力量偶尔也会发生战斗。语言学校的管理是严格的，但小宇发现家长仍然担心安全问题。她还经常想知道“自然灾害”是否会影响就业前景。

另一方面，繁荣背后也有混乱的形象，这是从韩国首都学派开始的。王骏认为，韩国学校有与中介机构合作的传统，还规定了提成的比例(10%至20%)，但中介为了与中介机构对抗而打价格战，扰乱了市场秩序。尽管日本和中国资助的学校试图建立自己的销售团队，但它们已成为气候中介。

市场需求猛涨，但也超出了学校本身的承载能力。小雨常常不得不向家长解释，配额并不完全是伪装的价格的增加。

经过几年的快速发展，平价定位一直没有得到高端客户和玩家的认可。英国一家上市培训机构的首席执行官表示，他们的客户群在英美旅游中更受欢迎。菲律宾低端旅游不适合大规模推广，不考虑引进.

这使得菲律宾的学校之旅相当尴尬，了解市场的人想分得一杯羹，但场外人的观念很难改变，前景不明。

忙碌了一年之后，小宇决定换台。

市场仍然很热。去年带团时，小宇又去了莫尔博尔岛的餐厅。当她和她的韩国朋友来到这里时，没有其他亚洲人的面孔，现在她已经被一个旅行团承包了。“餐厅里全是中国人。”

她的公司还将业务扩展到二三线城市，并在成都开设了一个新办事处。但今年，她仍然只有四位同事，负责国家事务。

小雨偶尔感到疲倦和迷茫，为前路的一种忧郁所困扰。去年11月，她提出离开她的老板。当她第一次来到上海的时候，她想要一份稳定和公认的工作，但是关注金钱和业绩并不能带来成就感。

“五年后，我将保持原样，把不同的人介绍给学校。”在她看来，眼前的繁荣可能只是一时的热度，市场会有一个饱和的一天。

“但如果我累了，我就去菲律宾旅游。毕竟，大海是蓝色的，岛屿是美丽的。”

应被访者的要求，小宇是化名。