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黄光裕出狱叫板马云追赶王健林,曾经的他用19年创造430亿身家,如今能否靠国美电器重夺中国首富?

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黄光裕一个传奇的商人,中国前首富,身价一度达到千亿,是潮州商界都在崇拜的商界大佬,一招空手套白狼更是无人能比,一手创办了国美电器,几年时间做到了电器零售的第一把交椅,后因涉嫌重大经济罪,被判入狱服刑14年,就这样一位传奇的人物,怎能安分的度过下半生呢?由于在狱中表现良好,多次减刑,在邓立力的帮助下再度减刑,有望2017年底出狱。


黄光裕在牢狱的这几年可没有耽误对国美电器的超控,全因为有一个好老婆杜鹃在外面周旋,并将国美在2015年成功上市,将国美的实权一直控制在自己的手中。


黄光裕出来后的第一枪将是对准马云,有网友称:“今时今日的马云不是谁都能撼动得了的,不是每个企业家都能经常会见各国领导的”不过也有网友称:“将大大的工作都做了,离进去也不远了”。


阿里巴巴董事长马云近期可谓是红透半边天,依靠旗下的天猫淘宝支付宝,将电子商务推向了一个新的高度,并且一向全球铺开业务,确实是功劳不小,也让网民收到了不下的益处,拥有很好的口碑。


那么一个过气的前首富即将挑战马云的阿里巴巴,你们觉得胜算大吗?如果这一天到来,你们会选边站吗?不用想大家都会站在马云这一边,不过瘦死的骆驼比马大,黄光裕可是潮州人,还真有人想看黄光裕是如何挑战马云的。


在牢狱的这些年,黄光裕可是一点没有闲下来,在牢狱的生活被拍成了励志的记录片,视频放到微信公众号:“逗逼娘娘”上,一天可以破1亿次的浏览量,看来关注的人还不少,你们要是有兴趣也可以去看看,这位前首富是如何置之死地而后生。


2006年,黄光裕的身价达到460亿,而如今他一手创办的国美电器整个公司市值才区区210亿,让人唏嘘。历史总是那么阴差阳错,如果这个曾经四度问鼎首富的传奇人物一直执掌国美,零售业市场的格局会是现在的样子吗?



黄光裕,又名黄俊烈(一说黄光裕早年曾用母姓,是为曾俊烈,至1991年后才改回黄俊烈名),1969年,一个叫黄俊烈的男孩出生在广东潮汕凤壶村不足300人的小村子。据闻他爷爷当时是地主,新中国成立后批斗了一番,财产被没收了,到了土改的时候,父母因为成分不好,是重点改造对象,父亲黄昌义,波美村人,土改时由于地主出身受歧视,离乡投靠凤壶村曾厝,后入赘曾婵贞;母亲曾婵贞,祖上曾是泰国著名侨商善长,但曾家亦在土改、。所以黄俊烈出生的时候家里只剩下一个房架子,值钱的东西都充公了,家庭已是窘迫清贫,由是,少年黄光裕常与兄长黄俊钦,拾破烂、捡垃圾以补家用。


黄俊烈兄妹四人,家里排行老二,有一个哥哥黄俊钦,下面还有两个妹妹。为了补贴家用,黄俊烈经常和哥哥黄俊钦去捡破烂,拾垃圾。10岁那年,兄弟俩在一个废弃工厂发现有一堆废铁丝,兄弟俩很兴奋“起码能卖1块钱”没想到却遇到了镇上另一波捡破烂的,对方8个人上去对着两人就是一顿胖揍,结果兄弟俩不但一分钱没捞着,还被打得满地找牙。小黄俊从那开始,就发誓要活出个人样来!


后来兄弟俩干脆都辍学了,那年,黄俊烈初二刚毕业。1985年,16岁的黄俊烈开始跟着20岁的哥哥开始跑江湖。为了博个吉利,黄俊烈把名字改成黄光裕,希望让黄家早日富裕起来!


起初,兄弟俩主要在东北、内蒙古一带活动。他们从广州买下小电器倒卖到北方,两个人弄两大背包,经常是折腾了一个多月才到包头。


一到包头,两个人就要马不停蹄挨家挨户推销,否则把住店费用一刨掉,就剩不了几个钱。有一次,黄光裕患重感冒,刚走到一个老乡的家门口,话还没说两句就直接摔倒在了地上。


那个好心的老乡熬了一碗牛奶生姜汤,黄光裕这才回过阳来。临走的时候,黄光裕送给了老乡一个5块钱的手电筒。一来二去,黄光裕与他成为了朋友。


兄弟俩就那样来来回回折腾了十多次,两年时间攒下了4000多块。1986年夏天,兄弟俩又到了内蒙古那个老乡家,晚上三个人喝得酩酊大醉。喝到后半面,兄弟俩想起一路流浪所受的委屈,抱头痛哭,老乡半醉半醒说“造什么孽呢?这么小出来跑江湖,在乡下能挣几个钱,真想挣钱,为什么不去北京?”

 

一句话点醒梦中人!酒醒后的黄光裕一琢磨“是呀!为什么不去北京看看呢?”于是哥们去了北京,时年黄光裕17岁。

 

结果两个乡巴佬一到北京就蒙圈了!当时出了北京站,两人就想去找便宜的旅馆,一个拉三轮车说“2块钱可以住地下旅馆,1块钱就把你们送到”第二天起来一看,北京站就在门口,距离地下旅馆没有500米远“被那三轮车给耍了,绕了一大圈。”

 

不过,兄弟二人很快就被北京的一切所吸引,兄弟光在北京站周围就转了一整天。下午5点多的时候,两人正蹲着吃烧饼,忽然有个人问照相不,哥俩就决定奢侈一次“花了5元钱,拍了一张照片。”


黄光裕感慨道:“北京究竟是首都,大气得很!”兄弟俩一合计,决定把主战场放到北京来!开个食品店?弟弟觉得赚不了大钱,讨论了半天,最终决定做服装。“广东的服装时尚又便宜,如果拿到北京肯定能卖个好价。”


于是,1986年8月,哥俩揣着在内蒙古攒下的4000元,然后又借了3万元,在前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的门面,开始卖服装。


由于秋款款式新,加上价格便宜,服装生意很快就上了道,每天都能卖出去十几件衣服,一个月算下来能纯赚两千多!不过,还没等高兴几天,北京已经进入寒冬,秋款一下子成了积压货,降价甩了两个月,最终兄弟俩为“外行”付出了3000多元的惨痛代价!


1986年12月,黄光裕无意中打听到对门的家用电器店一天就能赚上千,跟自己一个月赚的差不多。“要不还是做回我们的老本行吧!”于是,兄弟二人把刚经营3个月的服装店关了,开始筹备卖电器。兄弟二人希望自己的电器能够成为全国最完美的电器,最终取名为“国美”。


1987年1月1日,服装店改成的“国美电器店”正式挂牌成立。


由于当时我国刚刚开放搞活,生活物资极度匮乏,市面上可供销售的电器异常稀少,不少商家采用“囤货居奇”的经营策略,赚取暴利。后来的黄光裕哥俩决定反其道而行,“坚持零售,薄利多销”。之所以采用“薄利多销”,完全源自两人跑了两年多江湖的一种本能,也是初期为了打开市场,不得已而为之的举措。

 

低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。但是货源成了大问题!于是两人商量分工:黄光裕负责组织货源,黄俊钦负责销售。


当时国内各厂家的洗衣机、彩电等都是凭票供应,从正规渠道基本没戏,而要从非正规渠道得到那些货,就要去想办法。后来黄光裕想到了出国人员的外贸指标,他通过七拐八拐的关系打通外贸途径,隔三岔五搞到一批紧俏的进口彩电、冰箱、洗衣机等指标。


“薄利多销”策略与“可靠紧俏”的货源让黄氏兄弟短短3年间就在电器市场上站住了脚,并开始大步发展。


1991年,国内各电器厂家如海尔、熊猫量上得很快,市场竞争开始加剧。为扩大影响,黄光裕第一个在《北京晚报》中缝打广告,从此“买电器,到国美”的广告让整个北京人都知道了国美。


当时国营商店还停留在“卖不动的商品才打广告”的层面,当后来有人想学习国美的广告策略,黄光裕已经以每次800元的低价包下了整个报纸中缝。


几万元的广告投入给国美带来了海量的顾客,国美电器“火爆得不行”,“所有存货一抢而光”。开票的服务员从早上八点一直忙到晚上十点,中间上厕所的功夫都没有。北京周边城市的很多顾客大清早就去国美排队,最高峰的时候门口能排上千米的长队。兄弟俩决定乘胜追击,扩大规模,相继开出“国豪”、“亚华”、“恒基”等,到了1993年前,北京各城区小店面已达七八家。


那时,大哥黄俊钦嗅到了房地产市场的暴利机会,于是俩兄弟分家,黄光裕分得了“国美”牌子和20万现金,时年24岁。


单飞的黄光裕决定甩开膀子大干一番。


首先拿自己的供货商开刀,降价让利给顾客。要供货商降低价格,那还不跟拿刀割他们肉一样,阻力非常大,甚至结成联盟,联手对黄光裕说不。黄光裕采取的策略是“各个击破”,他拉拢大多数,打击小部分,最后迫使联盟自己瓦解。“其实咱们谁也离不了谁,谁也别想把谁挤垮!”


其次是统一品牌。把原来的七八家五花八门的店面收上来,聘请专业公司策划“统一装修,统一品牌,统一配货,统一价格,统一物流”,顾客满意度大幅提升!短短五六年,“国美”就成了北京电器零售的龙头


最后是全国布局。1999年,30岁的黄光裕开始带着国美走出北京,开始在全国凶猛扩张。


1999年7月天津国美开业,这也是国内家电连锁卖场最早开始在全国扩张,而老对手苏宁电器在2年后才开始全国布点。


1999年12月上海国美开业,2000年底成都国美开业 ,2001年8月沈阳国美店开业…… 到2004年底,短短5年时间,国美电器已经在全国的40多个城市及香港及东南亚地区,先后开了30家分公司、260个门店。


当时,大家对黄光裕置北京同城对手大中电器于不顾,转而走出京城扩张,让大中在京城“猴子称霸王”很不解。但黄光裕采取的却是“围魏救赵”的策略!先实施全国扩张,拥有全国规模后,再回头“挟全国之力来敌一隅”。后来的事实正是如此,国美经过6年的扩张后,已完成全国布局,而大中则错过了最好的扩张时机,最后只能固守京城,直到2008年大中被国美38亿收购。


这就是早年闯荡江湖给黄光裕带来的市场感觉。


黄光裕的管理风格也非常强势,是一位让人敬畏的老板。他的亲妹夫曾任国美总经理,国美的全国扩张之路就是由他完成的,不过在黄光裕的办公室里却“低眉顺眼像个小媳妇”,其他员工在他的面前更是连大气都不敢出。黄光裕想好了一件事,或者在布置一件事情,员工只能无条件服从。


一段时间,有人说国美是“老大式的企业文化”,也有人说黄光裕是“价格屠夫”。黄光裕也不言语,最后他干脆将头发剃了,问别人“像不像老大?”


实际上当时黄光裕剃头发是因为头发掉的厉害,北京有大中电器,外省有苏宁电器,这两家对国美的威胁非常大,黄光裕一不小心就会被他们吞掉,所以他时时刻刻谨慎经营。如果公司内部管理不善,全国布局不到位,首富位置怎么坐得牢固呢?


2004、2005、2008年黄光裕三度登上胡润百富榜首富,尤其是2006年,黄光裕功成名就!他不仅成功收购了国内四大家电之一的永乐,而且还460亿身价登上了福布斯中国首富,那时他才36岁!


就在2006年国美以52.68亿港元的代价将永乐揽入麾下后,2008年以36亿将大中收入囊中,国美不仅坐稳了家电连锁老大的位置,也彻底改变了中国家电连锁的版图。当时有人问黄光裕为什么能够接二连三成功并购大中、永乐?黄光裕就吐出了六个字:“敢想、敢干、坚持。”


全国电器业老大的位置虽然站稳了,但是黄光裕还是没有安于现状,因为他内心还有个更大的计划,“收购苏宁”。



据说黄光裕真和苏宁掌门人说出了自己的想法!不过,张总听过之后,抛出一句“苏宁做事虽然低调,但不是无能,你不要想,即使想买也买不起,如果苏宁做不过国美,就送给你。”

 

正是受到黄光裕刺激之后,一直被国美压制着被外界人士称为“千年老二”的苏宁,开始疯狂开店。仅仅2006年苏宁一年就开店460家,两年后的2008年,苏宁的店铺数和销售额就超过了国美!

 

那时,黄光裕隐隐约约嗅到了危机,。、战术都已经谋划好,但就在万事俱备,只欠东风的时候,2008年底黄光裕却因涉及

经济案件而被判14年,并罚款8亿,苏宁顺势成为中国家电零售业老大。


有人说黄光裕因为得罪了谁谁谁才进去了,也有人说他确实该进去!种种猜测已不重要,重要的是黄光裕很快就要出狱,可以预见,我国电器业很快就要迎来一场激烈的“厮杀”。


"你赢,我陪你君临天下,你输,我陪你东山再起。"


,国美中间经历了几次动人心魄的职业经理人反水,妻子杜鹃便义无反顾接管国美。黄光裕曾在狱中对妻子杜鹃说:“国美有你在,我放心。”杜鹃说:“没事儿,你出狱时,我给你一个更好的国美。”


不过,杜鹃的决心虽然很大,但崛起的竞争对手越来越多,一个人有无力招架之感。黄光裕在狱中的8年,外界已经发生了太多变化,尤其是电商的快速崛起。对于永乐和大中这些线下的挑战者,国美可以通过收购来解决。但对于电商巨头,背后有更为庞大的资本,国美一时间似乎没有找到更好的办法!


2012年,国美电器遭受史无前例的8亿巨亏!


狱中的黄光裕开始坐不住了,要求国美的高管定期去探监,共商决策。面对电商这个强敌,黄光裕给出的锦囊之计就一个字:“拖”。


但是即使拖,也拖不到黄光裕出狱,反而给对手留下太多的时间和机会。2014年国美电器营收603亿元,而同期京东交易额为2602亿元,苏宁营业收入1090亿元。

 

2015年底,黄光裕将手下的三名最富战斗力的元老李俊涛、何阳青和宋林林同时从国美集团调任至国美在线重要岗位,其中,有“小李飞刀”之称的李俊涛出任国美在线CEO,随后的季报也显示,国美电子商务的商品交易总额提升约112.59%。


2016年4月,国美电器宣布,2015全年实现销售收入646.0亿元,同比增长7%。其中,国美在线交易额同比增长114.5% ,移动端交易额同比大幅提升511.8%,移动端交易额占国美在线交易额比例达55.5%。


国美品牌也以750亿元的价值再上榜中国品牌价值100强,并连续九年蝉联零售行业第一。截至2015年底,国美会员已达到1.5亿,这意味着中国每三个城镇居民中就有一个是国美会员。


总结起来,黄光裕前面20年的创业历程大概分为三个阶段。


一 创业阶段:

黄光裕兄妹四人,兄黄俊钦、妹黄秀虹、黄燕虹,皆深受母亲曾婵贞影响。环境所限,黄光裕初中肄业,16岁随其兄黄俊钦北上内蒙古谋生计。从此,开始了他的创业生涯,这个阶段黄光裕以电器销售为创业领域。


1986年,黄光裕跟黄俊钦入北京,揣着在内蒙古攒下的4000元,又连贷带借3万元,于北京市前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫"国美"的门面。黄氏兄弟先卖服装,不久即改售进口电器。


1987年1月1日,"国美电器店"正式挂牌。其时进口电器销售为卖方市场,不少商家正采用"抬高售价、以图厚利"的经营方式,黄氏兄弟却反其道而行,尽管有货不愁卖,"坚持零售,薄利多销"的经营策略。


1991年,黄光裕第一个利用《北京晚报》中缝打起"买电器,到国美"的标语,每周刊登电器的价格。其时商家多认为"卖不动的商品才需要广告",即使后来也有人想学习国美的广告策略,但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。


1992年,珠市口100平米的"国美电器店"发展为大型电器商城,同时,黄光裕在北京地区初步进行连锁经营,将他旗下所持有的"国豪"、"亚华"、"恒基"等几家店铺统一命名为"国美电器",集中打响品牌,就此形成了连锁经营模式的雏形。


1993年初,黄氏兄弟已经发展至五六家国美电器连锁店,财富得到迅速积累。树大分桠,黄氏兄弟遂谋分头发展,黄光裕分得了"国美"牌子和几十万元现金,时黄光裕年24。之后,黄光裕独自经营的国美电器开始迅速发展、扩张。


1995年,国美电器商城从一家变成了十家;1999年,国美从北京走向全国,之后迅速增长至在全国88个城市开出330家门店。到2004年底,国美电器遍布中国大陆、香港及东南亚区主要城市,拥有30个多个分公司。在黄光裕的带领下,国美跳跃式的发展,成功开创了中国经营的连锁模式。


二 发展阶段:

黄光裕凭以原始积累的国美电器,在20世纪90年代初、中期已渐入佳境。至20世纪90年代中、末期,国美大规模向全国扩张,黄光裕也开始多个商业领域的尝试,正如他所崇拜的潮商领袖李嘉诚所言"商者无域"。这也是他的发展阶段。

1999年,黄光裕创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司,进行资本运作,随后进行一系列收购、兼并等商业活动,涉足多个领域。


2004年,黄光裕的鹏润集团以83亿港元的价格,收购其22个城市94家国美门店资产的65%股权。6月7日,国美电器以借壳方式在香港联交所成功上市,成为中国首家在海外上市的家电连锁企业。成功进入上市公司平台,不仅拥有融资能力,同时也标志着以国美为代表的中国家电连锁企业成为公众型社会化企业。同年,黄氏兄弟同上胡润百富榜,黄光裕资产突破百亿元,首度问鼎大陆首富。


2005年,黄光裕与其兄黄俊钦共同投资20亿元打造国美家电工业园,并进军房地产行业。


2005年4月,黄光裕成功收购哈尔滨黑天鹅全部网络,从而使国美在黑龙江省市场份额达到75%;8月,黄光裕成功收购深圳"易好家"全部网络;11月,黄光裕成功收购"武汉中商"全部网络;12月,黄光裕成功收购"江苏金太阳"全部网络。


2006年7月,黄光裕的国美电器与永乐电器合并,实施双品牌运作战略。同年,黄氏兄弟因涉嫌违规贷款被调查,此次被查,最终不了了之。


2007年9月,黄光裕成功收购陕西蜂星电器全国网络,使得国美在通讯业务上得到进一步巩固与加强;2007年12月,国美全面托管大中电器。


2008年3月,黄光裕的国美以三联商社第一大股东身份,控股三联商社。


2008年底,国美完成了以规模扩张为核心战略的历史使命。黄光裕本人也继2004、2005年之后,第三度成为胡润百富榜首富。


三 蛰伏阶段:

早在发展阶段中的2006年,黄光裕便曾发生商业运作上的违规情况,他掌控的"鹏润系"及其兄黄俊钦执掌的"新恒基系"因涉嫌违规贷款被相关部门调查,所涉及资金近十亿,最后不了了之。


2008年11月,黄光裕被拘。黄光裕更因商业犯罪致牢狱之灾,然而,据各方面公开消息显示,他蛰伏狱中仍幕后指引着庞大的商业帝国的运作。


2009年1月18日,黄光裕辞去国美电器董事职务,作为国美主席的身份同时自动终止。


2010年4月22日,,此次庭审控辩双方均为大牌,其中主辩为"中国刑辩第一人"田文昌,控方主诉为全国十大杰出检察官吴春妹。


2010年5月18日,,、内幕交易罪、单位行贿罪,三罪并罚,,罚金6亿元,没收财产2亿元。


2012年5月27日,黄光裕透过旗下的国美锐动公司斥资9009万港元(约合7333万元人民币)拿下库巴网和新锐美两家家电销售网站各40%的股权。


2012年10月,黄光裕获减刑10个月。


2015年12月23日,,将其刑期减去一年。


,。减刑后,其应执行刑期至2021年2月26日。


2017年3月,黄光裕及妻子杜鹃买下了位于纽约东76大街7号(7 East 76th Street)的一座联排别墅,该物业面积为1.4万平方英尺,价值4150万美元,黄光裕购入该物业的均价近每平方英尺3000美元。



黄光裕的国美,文化图腾一是鹰,二是狼。黄光裕一度被称为"价格屠夫",他的性格决定了国美的文化,在国美,中层以上的口头禅是"打仗",开店、促销,都叫"打仗"。一位高管在回忆"攻占南京"等经典"战役"时,满口"干、打、X"等火爆字眼。而也有媒体指责国美是"老大式的企业文化","教父"。


在不同的人嘴里,黄光裕的性格呈现出多样性。其秘书对他的评价是:为人仁厚,没有架子。据说他下班时经常和大厦里的保安、清洁工人亲切地打招呼。一些采访过他的媒体记者也觉得,黄光裕为人直率质朴。但对于与他合作的供应商来说,黄光裕是一个让他们"爱恨交加"的人。


作为中国商业连锁业巨子,人民网曾这样评论黄光裕:国美集团董事局主席黄光裕使中国渠道的价值得到极大的发扬,他对优化中国市场流通秩序做出极大的贡献,带领中国家电连锁业逐步走向强大,也为中国民族商业树立了标杆与榜样。


黄光裕在商业成就方面无须赘言,但他不仅是为中国社会全国300多个城市、为社会提供20万个就业岗位,还非常低调的参与慈善事业。


曾经有记者问他,你现在都成首富了,这么有钱,为什么不做做慈善呢?黄光裕用行动做了最好的回答。


出身有宗教信仰家庭的黄光裕,一直坚持"慈善修心非修名"的原则,低调做慈善,以致其善举并不完全为人知。综合多个公开消息,至2013年9月,黄光裕(不计物品)已经现金捐赠已经过亿,具体事项列表如下:



如今,电器业早已经不是国美的天下,也不是老对手苏宁的天下,电商如阿里和京东已经占据了零售电器业的大壁江山。面对如此格局,黄光裕还能翻盘吗?


黄光裕,又名黄俊烈(一说黄光裕早年曾用母姓,是为曾俊烈,至1991年后才改回黄俊烈名),英文名Wong Kwong Yu。广东汕头人,1969年5月生,企业家,中国家电零售业连锁模式的创始人,现代潮商代表人物之一。2004、2005、2008年三度问鼎胡润百富榜之大陆首富,在2006年福布斯中国富豪榜亦排名第一。2013年,身陷囹圄的黄光裕仍以人民币200亿元资产,名列胡润百富榜第39位。

,。减刑后,其应执行刑期至2021年2月26日。

2016年05月31日二中院作出裁定,经审理查明,黄光裕在刑罚执行期间确有悔改表现,符合法定减刑条件,,原判附加刑并处罚金人民币6亿元、没收个人部分财产人民币2亿元不变(已缴纳),裁定送达后即发生法律效力。




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