鹰漠旅行：攒酒店业复仇者联盟　做直销

为了对抗OTA的利润分享和拦截流量，各种酒店联盟在一夜之间悄然兴起。目前，市场上的酒店联盟大多是由知名酒店集团赞助的，它将数千家个体酒店联合起来，建立起自己的会员制度和生态系统。然而，从现在开始，酒店联盟正处于广泛吸收单一酒店的阶段，没有一家联盟能够接管品牌酒店连锁集团，而1月26日推出的新平台-英目旅游(Innmall)-由特快酒店管家团队打造的新平台无疑做到了这一点。

目前，我国著名的酒店联盟是由陶白金发起的“会员联盟”，如“家庭联盟”、“万店联盟”和由精品酒店自发形成的“精品酒店联盟”。从目前公开的公共信息可以看出，虽然联盟也有一组合作，但更多的是招聘单一酒店，扩大品牌覆盖面。

英目旅行社(Innmall)代表着另一种联盟模式，将华珠等数十家品牌连锁酒店汇聚在一起，如家7天、锦江喜达屋、洲际酒店、万豪酒店、希尔顿酒店等，进入鹰沙漠旅游(Innmall)应用平台。

OTA的佣金模式继续衡量酒店利润，而“回报促销”则拦截了原本属于酒店的会员和流量。这是酒店行业储蓄联盟做直销的初衷。

根据著名的收益管理咨询公司宏铂的研究，在酒店官方网站、OTA和全球酒店分销系统(GDS)三大渠道中，酒店网站的预订成本最低，每晚约5元，而通过OTA预订的成本最高，每晚高达30元，是官方网站直销的6倍。酒店网站是最具成本效益的销售渠道.

行业联盟主要吸收单一酒店，一方面单一酒店在联盟中寻求庇护的需求更大，另一方面集团之间的潜在竞争使联盟排他性强。

此外，单一酒店是酒店业中最古老、最传统的酒店形式。它一直以一种分散的形式存在于各个城市和地区。正因为如此，这些单一酒店的内部力量薄弱，结构松散，价格混乱，独立发展的来源受到资金的制约，营销、采购和管理成本巨大，服务和配套设施屡遭批评。因此，联盟吸收单一酒店需要一个繁琐的整合期，否则必然会影响客户体验。

对于酒店集团来说，发展常客是头等大事。因此，大型经济型酒店屡次强制皇宫OTA，为了维护酒店集团的价格体系和会员地位，不得不停止“退货”。

鹰沙漠旅游(Innmall)更像是酒店业的复仇者联盟，把主要连锁品牌酒店集团聚集在一起，共同对抗OTA。从另一个角度看，鹰沙漠旅游(Innmall)并不是与现有的酒店联盟相竞争，而只是以第三方获取的形式来实现酒店集团的利益。