OTA旅游大促　以血本换取市场份额

春节假期刚过一个月，网上旅游推销员（以下简称"OTA"）开了新一轮的大促销。月初，OTA大侠携程发起了旅游"便宜货"运动，数万元旅游产品仅售出1元；3月21日，"同游旅游节"还敲响了在线促销鼓，宣布将使用1亿人民币给"补贴"游客度假；然后，"323屠牛旅游节"提供了超过10万的旅游产品，声称从今天创建了一个国家旅游盛宴。3月，福利集中于传统旅游的非季节，三个OTA的动作令人惊讶地一致。网上推送到底是什么，它是由"1元"旅行引爆的，预示着OTA的野心？消费者如何获得真正的利益？

原价近10,000元的埃及和旅游，"截割"只价1元！最近，一些出站长期旅行"关于价格"消息在微信和其他平台中是活跃的，只要朋友们转发"便宜货"信息，旅行产品的价格就可以被"砍下来"一次。记者获悉该事件是一次大规模推广的携程创新发射。据了解，"降价"包括国内旅游、出境旅游等，包括来自重庆的三亚、普吉岛等流行节日产品。此外，春节前和5月1号高峰季之前，都有突尼斯人和同样的旅行。

促销

成千上万的旅行团被“切成1元”。

如果你想旅游，请朋友在社交平台上的指定线路上“降价”。如果你幸运的话，你将以“1美元”的基本价格旅行。近日，居住在榆中区七星港的彭小姐走了一趟“走”之旅。彭小姐一直想去普吉岛旅游。春节期间6000元和7000元的价格使她停止了旅游的念头。“这些天，当我看到有促销活动的时候，我试了一试，在朋友圈里开了几圈。没想到3000多元的价格和团价降到了1元。”彭小姐昨天对记者说。

3月22日，记者亲身体验了一次价格战.从重庆到三亚的旅游和集团产品，原价超过2000元，在3个朋友转发“降价”后，最终被切断了数百元。

“据我们监测，几十个‘特价大师’诞生了，近万元的旅游产品被成功地削减到了1元。”重庆公司事业部经理张大维昨天对记者说，携程的活动在网上进行了大约两周，吸引了数以万计的网民参加，使得总金额高达数百万元。

据介绍，在这次推广中，“一条龙”产品在用户的削减实际上是一个“预先设定的一维鸡蛋”在转发过程中的切断，这相当于用户可以使用这个“鸡蛋”进行一次性旅行的机会。“有多少一色鸡蛋，”承运人说，都是随机决定的系统。除了“一元”旅游团外，用户还可以邀请朋友以这种方式转发和降价，并享受与“削减”金额相同的旅游价格。

算账

太田章太郎投资数千万游客进行“一元”之旅。

你有机会通过移动手指得到一美元的旅行吗？许多消费者对此感兴趣，但也有一些担忧。陈小姐问：“看不见的东西还多吗？”

随着旅游人士的引入，该公司将通过一个一维旅行团的诞生来承担这一费用。“在过去的两周里，平均每天有50人被削减为”一美元“鸡蛋，而平均每天被削减到低成本群体的用户数量是几百个。”昨天，携程旅游部营销总监戴宇在接受记者采访时表示，公司已经为促销设立了一亿元人民币，其中“一元”集团的“预算”将高达一百万元。

戴宇承认，假日产品的推广完全是“亏本”，整个经营活动低于毛利率，目的是无条件地为消费者创造低成本的旅游机会。戴宇还透露，已经上网两周的“一元”将在23日至27日(本周)达到高峰，其中补贴将占总投资的50%以上。“预计每天将在网上产生数亿元的交易。”

张大伟还表示，为了让消费者获得真正的实惠，降价产品是在原价的基础上进行的，降价金额将从原价直接下调。 对于用户是否关注“一元”出行产品是否有其他限制，张大伟表示，降价低价产品的幸运儿，享受与正常群体产品一致的各方面条件。

据了解，携程将于今日开始推出最大周促销活动，目前已重新推出数百条热门线路，供游客随意“砍价”。

行业

太田使节日比谁“失去”它更多。

“300万名游客红包被盗，订单超过500000件。”当天携程宣布了其最大的“降价”促销活动，同一行程还公布了其第一天的促销统计。据了解，此次行程联合了数千个景区、1万家酒店和数百家旅游产品批发商，声称已拿出近1亿元补贴，建设321届同游旅游节。

今年年底的旅行和同类型旅游的旅行引发了一波过境潮，这也出现在三月份的促销领域。昨天，记者从过境牛网获悉，从今天起，“过境牛323旅游节”即将全线销售，10万多条旅游产品赚了不少钱，创造了全国旅游狂欢节。

虽然突尼斯两家旅游团同时没有推出“一元”热门产品，但双方表示，除了容易失败、限时抢购外，价格将低至七折，其中许多出现在携程泰国、马尔代夫、沙巴、巴厘岛等地的“一元便宜货”菜单上。

分析

“创造”消费趋势？

网络旅游的促销战正在引起传统旅游卖家的警惕。旅游经理邓林昨日告诉记者，如此强劲的促销活动表明，OTA已将注意力转向假日产品，对线下旅行者来说，这将是一个巨大的挑战。

“普吉线 2000 多元，几秒钟就能到达那里，可能需要 1000 多元。” 邓林对此感到担忧，因此，一些客户将永远在网上分开，特别是在一些二三线城市。

在成都工作的重庆国王在昨天的一次采访中说，像她这样的相对免费的白领已经预订了更多的免费线路组合产品，如机票、酒店等，而且“在互联网上建立产品几乎是不可能的。”说第一个价差不会太大，其次，我认为网上商店是预订的，比较“确定”与团团旅游。但她也表示，她想尝试“一维群体”这样的促销产品。

事实上，抓住潜在的消费者和改变预订习惯是OTA的初衷之一。携程旅游的营销总监戴宇说，潜在的假日市场是由线下旅行者抢占的，是平台商人和供应商的下一个优先事项。业内人士还表示，OTA经历了很多曲折才能盈利，或者想把度假产品的消费习惯转移到网上，抢占了在线度假市场的份额。

延伸

假日产品

在线旅行时间到了

在太田节期间，过境牛、载程先后发布了去年第四季度财报，其中第一季度亏损。看上去，在市场上被杀的OTA，如酒店、机票等，将是今年假日旅游市场的“无价之宝”，埋下了笔。

"未来，在线渠道产品将更加完整，价格将更低，访客将更依赖在线预订。"产品经理的分析说，3月份的第一个节日已经足够了，可以看到OTA的度假"野心"。当整个行业共同陷入亏损时，充足的市场机会仍将导致OTA坚决、快速地扩大。

随着出境旅游等度假旅游成为热点，网上旅游将朝着全方位的深度整合方向发展。中国旅游研究所副研究员杨燕峰告诉记者，今年出境旅游和度假产品的竞争形势将变得更加复杂，但很难说它将在从客票和酒店市场转移的过程中整合到哪个具体方向。可以预见，旅游电子商务仍将毫不犹豫地花钱换取市场份额。这些行动也意味着降低价格和为消费者提供更好的服务。