连锁酒店集团精耕中高端市场正当时

最近，从经济型酒店起步的两大连锁酒店如佳酒店和普拉托酒店宣布，他们希望精细开拓中高档酒店市场。“是时候推出中高档产品线了”。“未来实现高、中、低端市场产品全面覆盖”已成为两大集团的共识和目标。

前脚和后脚推出中高档产品

4月15日，24家酒店24集团在北京发布了一条新的中高档产品线，将由家庭选择和新升级的河意酒店等商业连锁品牌全面营销，主题为“全感官商务旅行生活”。

24家酒店24集团的特许经营者、主要客户和品牌战略合作伙伴齐聚一堂，体验和理解“视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉”的整个感官旅程。这一系列的开幕活动，第一站已经在上海举行，北京是第二站，随后是成都、深圳等城市的巡回演出。

应该理解的是，heyiing定位于人文商务旅游酒店链中，例如位于CreativeBusinessTravelHotelChain中的家庭选择，这两个高端品牌以"全感官商务旅游社会"的概念为概念，为商务旅行者创造一个"全感官的"体验和商务旅行生活方式的社会集成。

该公司的新品牌h12专注于“新奢侈”体验，最近在北京、上海和香港举行了记者招待会，宣布在亚洲、欧洲和非洲启动项目。此举意味着白金集团为其高端豪华酒店品牌增加了另一个成员。

2011年，一家简单的奥地利阿尔卑斯山酒店被完全改造成一家拥有独特艺术和生活风格的酒店，位于奥地利加利岑山脉阿尔卑斯街第12个拐角处，只有12间客房由来自三大洲的12位艺术家设计和装饰。每个房间讲述一个不同的故事，以一个中国属作为房间号。这就是H12的原型。由于H12巧妙地结合了独特的艺术设计、高品质的产品和个性化的服务，为消费者提供了多元化的体验空间，在短短三年的运营中，H12一直受到消费者的青睐。

业内人士认为，在“铂诺”、“哲”、利丰等高端品牌的基础上，H12的推出和发布可以说让铂涛进入中高端市场，向前迈出一步。

良好的农业，中高档市场是在适当的时间。

24家酒店24集团首席运营官宗祥新表示，由于时机已到，他选择在此时推出中高档产品线。定位在中高端的河伊，已经推出了6到7年，现在已经发展到了大约50家左右。近几年来，国内酒店高端市场日趋明朗.合宜多年的经营经验，加上集团整体网络的大力支持，能使集团对中高档商务游客的消费行为和消费习惯作出全面的分析和判断。

“现在，住在这样一家酒店的客人人数是每年1亿人，许多客人的消费得到了提升，升级速度也非常快。酒店的中高档市场经历了一些类似于10年前的经济型酒店市场的现象。”生词。

去年8月底，陶白金与中国香港旅行社魏京开展了“双会员、双分”合作。普拉托酒店集团副总裁兼会员企业总经理罗志奇指出，他们大多是年轻人，职业和消费能力在不断提高，高档酒店将成为他们未来的选择。几个月后，陶白金和希尔顿全球酒店集团联手将中档酒店品牌希尔顿引入中国，证实了普拉托进军中高档酒店市场的战略。

应当理解，如果家庭选择操作已经超过一年，已经变得更加成熟。宗祥新表示，该集团现在选择进入市场的中部和高端，并有信心立即达到一定规模。这两家品牌今年计划将达到150至200个连锁店的规模，并将在未来3至5年内继续扩张，总计约500个。24家酒店24集团相信在这一轮的发展中，它也可以引领市场。

宗祥新说，虽然高端客人会对地点等提出要求，但更多的是对质量和口味的要求。对于客人来说，酒店的风格、特色、质量保证等，往往比价格更重要。目前，高档酒店的市场需求仍然很大，但相比之下，市场供应有限，尤其是连锁品牌。现在很多酒店集团都看到了这个市场的潜力，一个接一个，大约三到五年，这个市场的格局就会更加清晰。

根据首席品牌建设者、铂涛集团联席董事长郑南岩的假设，普拉托希望创造一个丰富的体验生活圈，为消费者提供各种独特的体验，包括一种独特的高档豪华酒店风格。H12正是符合这一假设的，它不同于普拉托现有的品牌定位和风格，可以丰富和完善白金陶器的整个品牌体系。白金陶氏集团首席财务官吴海冰表示，陶白金希望H12在提高万豪品牌价值方面发挥类似于丽思卡尔顿(Ritz Carlton)的作用，并成为铂涛集团皇冠上的宝石。

据报道，H12一发布就签署了第一个国内项目。H12将联合顺丰集团在上海横沙岛建设中国第一家高端新能源绿色酒店。这家突出强调新能源的酒店将利用岛上大量的风能作为主要能源，成为一家“没有电网供电的离线酒店”。H12品牌创始人沃尔特准杰(WalterJunger)表示，在未来5年，H12将专注于亚洲、欧洲和非洲的30家酒店，其中大部分将位于中国。

实现未来高、中、低等级市场全覆盖。

24家酒店24集团拥有五个品牌：合宜，如家居选择，莫泰和云上四季。截至2015年3月，若佳在中国33个城市拥有近3000家酒店。铂涛集团拥有14个酒店品牌和3个跨境品牌，会员超过8000万，门店近3000家，覆盖全国300多个城市。两大酒店集团未来的目标也是非常一致的，即以丰富品牌为背景，构建高、中、低档市场覆盖范围的产品体系。

不久前，在陶白金十周年庆典上，郑南彦提出了陶白金的未来发展目标-成为世界上最大的服务公司，每天为200万人服务。但目前，普拉托酒店每天只为20多万人提供服务，这与我们的目标相去甚远。陶白金的未来发展不仅是打造自己的品牌，也是为了跨界吸收该品牌。吴海冰说，只要是与消费相关的好经验，白金陶就会尝试。

例如，家庭将通过不断创新来实现这一目标。 据宗祥新介绍，如家庭选择、和宜商业区和公共空间等，将定期举办城市主题社会活动，以满足商务旅行者的社会需求，提供社会机会。 “瑞家擎精选”于 2014 年 11 月推出，实际上已经打造了床品等微电商平台，如果客人喜欢，可以通过移动端进行选择和付费。 “这些服务可以为客人提供更多的体验和价值，并将成为集团未来业务的良好增长点。” 宗祥鑫说。