专访艺龙新任CEO：正酝酿与微信合作

[曾先子]艺龙最近真没少折腾。在被携程、铂涛等投资者联合收购之后不久，艺龙又接到了腾讯发出的私有化邀约。

商业战场瞬息万变，当“敌我关系”发生重大变化时，宜龙下一步会采取什么样的战略？经过一系列的资本运营，稳定的宜龙会做什么？为此，对宜龙新任首席执行官江浩进行了专访。

​易龙新任首席执行官江浩

高端市场：与携程或竞争关系。

8月初，。作为事件的“发起者”，龙被夹在其中。你怎么定位自己？

携程5月份参与了对益龙的收购，收购了拥有37.6%股份的最大股东。两个月后，曾执掌携程无线的江浩被任命为宜龙首席执行官。在采访中，江浩一再强调，宜龙和携程是两家独立的公司。

“我们有自己独立的经营方向。宜龙在高端酒店的表现仍然不错，我相信未来和携程仍是一种竞争关系。尤其是在高端酒店，竞争将更加激烈。”他认为，市场关系不会有太大的变化，因为“把敌人变成朋友”与携程资本。

江浩说：“更别提新的业务增长点了，从产业空间的角度来看，中国整体网上预订的比例仍然很低。”每个人都有很大的成长空间，所以所有企业都在继续推进，覆盖面也在不断扩大。。而且随着中国的经济发展、居民收入提高，旅游这个利润丰厚的产业，规模还是会继续扩大。住宿市场足够大，绝对可以支持几个优秀的企业来长远的发展。”

中低端市场：以积极投资为战略，但花钱也取决于效率。

对于中低端市场，江浩谈到了该往哪里走：“竞争其实是在增长，我们的主要竞争对手，通过非常高的投资额来拉动夜市。”但在营销和投资方面，宜龙和携程将更多地关注花钱的效率，以换取更好的回报。我相信这对整个行业都有好处。要在市场上站稳脚跟，我们仍然要依靠更好的产品和服务，而不是单纯的价格战。“

江浩认为，为了与谁竞争低端市场，客人对价格比较敏感，宜龙也准备继续加大投资，吸收更多新客户。事实上，伊隆在2015年上半年增加了支出，第一季度支出增长了39%，远远超过了去年第三季度和第四季度的增长。我们将在后期坚持积极投资的战略，从长远来看，这是正确的。”

“但在积极投资的过程中，我们仍然要清理眼睛，看数据和效率，保持收支平衡。低投资取决于它能否带来持久的夜晚和未来的收益回报。”江浩认为，有时价格战的投资模式可能只是为了收回一些隔夜的数字。

新位置：成为移动侧的住宿预订专家。

在采访中，江浩介绍了宜龙在企业层面上的新定位，更明确了重点：做移动住宿预订专家。结合江浩以前的身份，携程移动部的首席执行官位置非常合理。

他说：“我们亦会增加对流动产品及技术队伍的投资，并希望各界人士知道宜龙在这方面的态度是非常积极的，我们希望引进更多更好、更有经验的人才，以制造业界一流的产品。”

那么，在住宿产品开始呈现多元化趋势的今天，宜龙还会推出新的产品类型吗？江浩没有透露更多有关这方面的信息，只是谈到了他自己的产品观点：“市场上有一些在住宿领域生产的细分产品类型，我看到其中一些比较僵硬。”这并不是说你能想到一个独立的分类，让你觉得自己能制造出一个新的产品，或者如果你对用户的旅行行为有了深刻的理解，你的产品就会满足你的需求。“

新战略：引入招商与开发平台

这个平台正在加强自我支撑，自我支撑想要搭建一个平台，现在伊隆也打算进入这一趋势。

江浩表示，引入商人为平台，是宜龙的一个重要而明确的方向。

江浩说：“我们自己的OTA业务将在平台上扮演非常重要的角色。”“但从丰富产品的角度来看，平台之路应该坚定地走下去，不仅要使价格更加多样化，而且要使产品覆盖面更广。平台可以带来不同的预订限制、不同的包装、不同的支付方式。只要你用心去做，你就能做很多有趣的事情。”

我们正在与腾讯洽谈合作，这一机会可能会出现在微信上。

一些分析人士认为，未来宜龙私有化后，没有必要发布财务报表，如果出现价格战或激烈竞争，就会更加开放。

江浩回应称，私有化并不是为了这个目的，而是为了让公司获得整体估值的提升。“许多在美国上市的中国公司现在正在私有化。如果你回到中国市场，你的消费者可以是你的投资者，相反，投资者也会购买你的产品，他们对你的模式的理解、你的价值意识远远超过海外市场的投资者。我们还希望，通过这种私有化，我们自己的价值将得到更好的反映。估值的上升对宜龙是一个很好的激励，对公司的运营也有多种好处。”

此外，江浩认为，腾讯作为中国互联网巨头之一，已经发出了私有化伊隆的邀请，其对易龙的认可本身也是一种很好的激励。而通过这种进一步的资本合作，两家公司今后可能会有一些深入的合作机会，这对宜龙也有很大的帮助。

在一个充满想象力的地方，江浩没有继续下去。他只是透露，伊隆已表示有意在微信上合作，合作的细节，两家公司仍在联系。

伊隆，在动乱之后，需要安抚人民的心。

无论是在新赛季的盈利电话中，还是在访谈中，“激励”都是江浩口的关键词- 更多，更持续的员工激励政策，以提高公司的估值，以获得激励，等等- 事实上，经过多年的内外动荡，首先要做的是稳定人心。 江浩还说，“员工是第一核心资产。 ” 。

为了带领团队，江浩本人也是一个“新艺术龙人”，他也承认自己的首要任务是迅速了解公司。在与公司竞争的过程中，江浩说，他对易龙的员工感到惊讶。

“宜龙有一群年事已高的老员工。‘有一个老家庭，如果有宝藏，’原来宜龙有这么多财宝，他们对生意很熟悉，也保持着做事的热情，这些同事在我们的第二笔生意中将扮演非常重要的角色，这是一笔宝贵的财富。”

另一方面，江浩表示，他发现宜龙的服务“非常好”：“旅游产品是这样的，当你的规模达到一定规模时，不可能100%没有问题，每个环节都会出现问题。”宜龙在各个方面的跟踪保障都很完善，至少在中国的在线旅游行业中，益龙的服务一定是名列前茅。“

采访记录：

义龙在中国的在线旅游市场已经爬行了 15 年。 虽然经历了起起落落，但它受到了早期创业团队和 Expedia 标准化系统的影响。 产品基础深厚，服务体系扎实.. 这也是业内的共识.. 对于“老大”义龙团队来说，只要激励制度到位，短期的精神就不成问题，毕竟传闻中的并购终于落地了。

但与晋江集团谈判的携程、腾讯和陶白金之间的周浩及其管理团队面临的最大挑战，可能是在其发展过程中保持宜龙的战略方向真正独立，而不是成为任何股东的影子或打击者。

[发布或交换，欢迎联系曾宪豪：goofy@traildaily.cn，Microsignaldppqqb]。