变化正发生：去哪儿上调酒店佣金

[曾贤豪]去哪儿、携程、艺龙三家成一家之后，最忐忑不安的就是酒店人了。很多人都预感江湖的气象要变，只是没想到变化来得那么快。

10月25日，携程宣布与百度达成协议，将拥有45%的股份.尽管消息是突然传来的，但双方的阴暗面可能在一个月前就找到了迹象。在今年国庆假期前夕，负责四星级酒店的目的地服务部门应当以不成文的方式通知。增加直接签署酒店的佣金。

10月14日，到酒店合作伙伴哪里通知酒店合作伙伴：预付酒店产品，从以前的CPC点击模式到CPS佣金模式，按照6%的佣金，50元上限。

虽然在从CPC到CPS的位置上可能存在利润考虑，但就时机而言，此举现在似乎并不仅仅是一个巧合。正如一位酒店员工后来说的，这是“一切都随携程而来”。

携程：合并后，我们应该停止补贴和烧钱。

携程首席执行官梁建章在宣布合并地点后的第二天接受采访时表示，如果“对股东的恶性竞争受到很大伤害”，“双方的运作将有所改善”。如果我们的产业像滴滴快地和美团店平那样整合，那么钱就会被烧掉，产业的生态也会更好。“简而言之，在老敌人成为新伙伴后，往哪里去，携程可能会默契地停止烧钱补贴。”

可以预见，“三位一体”OTA在酒店业务中的利润率会因为停车而增加，而根据节约现金的原则，这部分利润将需要酒店或消费者将其吐回来。

特别评论员王长春写到了携程的影响和合并的地方：“独家选择、更高佣金等协议，希望不会出现在酒店人的办公桌前。”不幸的是，这种情况正在发生。

到2016年底，你声称在哪里盈利呢？首先，酒店开始追逐收入。

何去何从：佣金的增加主要是为了直接签约小型酒店。

奇怪的是，与多个品牌的酒店负责人联系，几乎每个人都不知道或对“哪里增加佣金”没有反应。一位接近去向的人解释了背后的原因。最初增加佣金的主要是由目的地部门直接签署的低星级酒店：“到哪里去酒店，四星级到饭店部门，三星级去目的地部门，然后再去目的地部门抢劫一些四星级就这样做了。高星级酒店因为被携程洗脑，接受了15%的佣金，所以去目的地部门的人直接签名，按照15%的佣金来谈论。但低星级酒店则有所不同，比如一些非常局部的酒店，湖南帮助的小酒店，它们被美团“宠坏”了，美团收取6分佣金，在哪里签到，才能覆盖，只有6分。事实上，在这些小的、局部的旅馆里没有多少个晚上，但是签下来至少是一项命令。“

据了解，成立于2014年初，为了迅速抢购酒店数量、夜店数量，并从前台剪下顾客，甚至假刷到目的地服务处，本身就是拿着团购地推“动物凶猛”号，其部门负责人张强被从美团区域经理的位置上挖出来。

为了迅速扩张，低佣金自然是该部门的基本手段之一：10%现收现付，8%预付，6%团购，这是以前佣金的底线。当然，他们并不是在制定明确的规则，而是相对灵活的，销售人员有能力谈论高佣金更好；如果略低于底线，经理批准，也可以进入系统。

从国庆假期前夕开始，目的地服务部门将提高酒店直接签约的佣金水平。底线上升到15%的现收现付，10%的预付和8%的团购.——这部分低星级酒店的“行规”是现付15%、预付12%、团购10%——调整方式同样比较灵活，不立文字，只是让销售出去签单时，把开口的佣金水平相应提高。

由于去哪里的灵活性和小型旅馆的经营，即使是签了合同的旅馆也可以提高佣金。一位去过那里的前雇员说：“每个城市的员工都很能动，签了合同的人不知道去哪里。”在这种情况下，公司提出增加佣金，公司以下的雇员可以与旅馆谈判增加佣金，理由是佣金低于公司规定的价值，名单不能输入系统。

去哪儿目的地服务事业部CEO张强

近3000名员工是该做的事。

如前所述，目的地服务部门正在流入团购的血液中，以推送销售为绝对核心，迅速在全国各地部署人员，疯狂地签订订单，同时员工的流失率极高，全市的团队已经跳槽或被撤销。还有很多泥土和沙子。

从携程之间的交易结构和去向来看，首席执行官庄震超未来辞职几乎是不可避免的，携程任命的高管几乎肯定会接任。可参考前首席执行官崔光复。

如果CEO的离职是带着金色降落伞的，那么雇有近3000名员工的目的地部门的命运有点悬念。回头来听听梁建章接受采访时说的话，我们有理由为这些员工捏把汗：“企业间一些重复的东西可以减少，重复的东西减少之后，可以把更多的资源投入到更丰富的产品中去，对双方的运营都会有提升。”

此外，接近酒店业务高层的人士对近3000名员工在目的地部门的逗留表示担忧，这也是事实。特别评论员王长春预言，欧盟委员会将会上升，但也决定了该小组的去向：“切断补贴，减少地面小组。”

当然，这个部门也有积极的分析点：携程酒店的业务强于中高档，走到哪里是中低端，更不用说在这一领域，两家公司在交易后仍面临着美团店平的强烈冲击，大规模裁员无异于为美团留出空间。根据这种错位，在成为携程的队友后，相反，在对高星级酒店员工负责的地方，未来的位置变得尴尬起来。。

但已经有一些不祥的迹象表明该去哪里。2014年，该部门的高管承诺，该部门的员工人数将稳定在2700，2800人，但现在该部门已停止招聘，原因是人员更替率一直很高。

另一方面，无论你走到哪里，。据透露，到哪里去，有一个专门的部门来“捡起”目的地部门的销售，输入不规则，访问虚假，“随便找个理由”，处罚从罚款到限制晋升，再到直接解雇，严格的迟到和提前离开也可以说。

大批销售人员来来往往，一旦阶段性任务基本完成，，就可以邀请一些人来完成公司所需要的人事调整。我们对类似的故事并不陌生。

城首换上国王的旗帜，一个人就会成功，所有的骨头都枯萎了，商业战争是无情的。互联网上有一些前线员工不愿接受的招聘保安的帖子，他们有感触和感叹。但是应该发生的事情最终会到来，因为变化已经发生了。

附件：

员工联系到哪里说：“你可以去下一个秘密，里面有很多披露”，所以我们把相关内容的截图放在一起。感兴趣的读者可以寻找去哪里，但必须提醒的是，这个秘密充满了负面的能量，尽管是真实的。

也有积极的能量：

此外，附上机票业务组雇员的电子邮件截图，情况类似，可用作参考：

[披露或交换，欢迎与曾宪浩联系：goofy@tradedaily.cn，微信账号dppqqb]