优步CEO：我们正在滴滴看不到的地方进行创新

滴滴的投资者邀请优步的老板做报告。

7月1日上午，优步创始人兼首席执行官特拉维斯·卡兰尼克(Travis Kalanick)接受了阿里巴巴主席马云的邀请，在杭州湖畔大学露面。他为阿里巴巴集团的一些中高级员工和湖畔大学的学生举办了一个主题为“技术屋变成企业家”的分享会议。

优步首席问题解决办公室

卡兰尼克说，他一开始是个怪人，后来慢慢地变成了一名企业家。“我一直在学习经验。”

卡拉尼克年轻时就喜欢数学，11岁时就开始写程序，参加过奥数竞赛，十几岁时还是个纯粹的极客。他偶然创立了优步。当时，当汽车下雪时，卡兰尼克和他的联合创始人正在巴黎。他的联合创始人说，他真的很想按一下按钮就能买到一辆车。还有优步。

在此之前，卡兰尼克曾多次失败创业，并面临牢狱之灾，因此他对“失败”有着独特的理解。如果你把所有的东西都投入到你的工作中，把你所有的热情都投入其中，那么当你被打败时，你会再次振作起来的。“

他认为，企业家需要有不同的思维方式和判断和避免风险的能力。“大多数人都错了，感知和现实之间的距离是我们创新的空间。”

卡兰尼克告诉在场的企业家：“如果你想成为一名企业家，如果你想要成功，你必须能够解决更困难的问题。”他说他是优步的首席问题解决官。

目前，优步在中国的竞争对手滴滴，在中国有较大的市场份额。

卡兰尼克说，这对优步的挑战是有意义的。“例如，一个杯子里有1/3的水，我们想找到一种方法来填满它。挑战越大，我就越感到兴奋。”

“优步更重要的工作是在竞争对手看不到的地方进行创新，从而提高优步系统的效率。”卡兰尼克说，滴滴可能在某些方面赶上优步，但真正有趣的和不同的没有区别。

与阿里的友谊

这是为了邀请卡兰尼克的阿里巴巴，本身也是滴滴的重要投资者，但这显然并没有影响卡兰尼克和马云之间的关系。

在同一天的分享会议上，卡兰尼克播放了一段视频，并特别指出了他与马云的一张照片，展示了他们的私人关系。不止这些。优步还与一些阿里产品密切合作，包括支付宝、指甲等。其中，优步和支付宝的合作已经扩展到海外。当中国大陆游客出国旅游时，他们可以通过Uber应用或支付宝应用实时呼叫汽车，并以人民币支付。目前，该服务已覆盖68个国家和地区的400多个城市。

阿里的蚂蚁金融服务集团总裁艾显东也私下认识了卡兰尼克。 。 在主持会议期间，，这是 Uber 和蚂蚁金服(Ant Financial Services Grou p) 之间的一次“会议”。

鉴于阿里的特殊地位，有理由相信，今后将有更深入的合作与优步之间的合作。

附文：Uber创始人Kalanick Lakeside大学演讲-“成功与失败-我的创业之路”节选

大家好!我今天谈论的话题叫做一家技术公司，它原来是一位企业家。

首先，我想自我介绍一下，介绍一下我的怪人背景。首先，我想向你证明我是个怪人。我很小的时候就开始编程了。我从11岁开始写程序(六年级)。那时我非常喜欢数学。我父亲也是一名工程师，所以他很早就教我怎么学数学，并参加了奥数竞赛。在美国有一个叫做学术十项全能的竞赛。我是个纯粹的怪人。在我年轻的时候，我在“科学如何做”项目中制作了电器，把交流电变成了直流电。所有的孩子都认为我很奇怪，事实上，这是一个非常正常的极客体验。

如果你的怪胎达到这个水平，一些年长的孩子会欺负你。对于无论在哪里的极客来说，这都是一种正常的体验。后来我成为了一名企业家，当然，在我成为一名企业家之前，我向你们证明了我真的是一个极客，我的上一个程序是一个由两层神经网络组成的列表。

从客人到企业家

从极客到企业家的道路是什么？

我中间有几步，这几乎是一本手册。

首先，你必须找到一个坏东西，找到一个损坏的东西，这是我和我在巴黎的联合创始人，当时正在下雪的汽车。我的创始人说，我真的很想点击一辆车的钥匙。然后我们说，为什么不把这东西拿出来呢？所以我们开始了优步的旅程。

为什么我不能叫辆出租车？这个系统怎么了？问题是60年前纽约有13250辆出租车，今天有13250辆。今天和60年前的纽约不同，但60年前和今天的出租车数量是一样的。市政府将向这些人发放出租车牌照，被许可的人将告诉政府不再发放出租车牌照。他们认为许可证是可交易的资产。既然许可证能卖到一百多万美元，为什么这么贵呢？因为它是有限的和罕见的。因为的士的数目是不够的，如果一个司机想要无牌驾驶，又会怎样呢？获得执照，给出租车公司颁发执照，这样你就可以开始你的出租车职业生涯，这就是问题的症结所在。司机每天花150美元租一辆出租车，相当于每年40000美元。一辆车花两个司机，一辆车挣八万美元。

街上的出租车应该是劳斯莱斯，价值8万美元，但不是。在街上打车，租车一年4万美元，但你很穷，因为车有限，所以车不能很好的为城市服务，为人民服务，因为出租车数量太少。此外，由于出租车数量有限，许多人无法乘坐出租车。这是我们想要解决的一个根本问题。

但是很多人想要解决这个问题，如果问题太容易，每个人都能解决，这个问题是一文不值的。下一步是你面对这个问题有多困难。更重要的是，作为一名企业家和企业家，是因为这个问题非常困难，变得非常好奇和兴奋吗？

我们可以帮助建设这么大的城市。我们可以为这些车服务，不只是30辆车，很多人同时出行，你有很多情况，两个人可能同时乘坐同一辆车，两个人可能会按下手机上的一个按钮，优步，打开门，其他人已经坐在车里，我们称之为拼车，这里叫人优步拼车。

我们在中国的优步每月有3000万辆汽车订单，这意味着我们已经拆除了很多停车位，以及拥挤的车位，并在开阔的道路上撞上了它。我们减少了严重的空气污染，因为路上的汽车少了。

当然，有很多司机，我们会创造数以万计的就业机会，在每个城市都有优步服务的中国城市，每个月都有数千个工作岗位。

服务这个城市的司机也为这个城市感到骄傲，在为优步服务之前，有26%的司机失业。我们的任务是为城市服务，使之更好，消除拥堵，使空气滤清器变得更加安全，使城市更加安全。所以第一步就是思考这个问题，然后你得找到解决办法。

第二个问题是你面对这个问题有多困难。如果你想成为一名企业家，你想要成功，你必须能够解决更困难的问题。这是曼哈顿地图。你可以通过点击应用程序得到一辆车。但是我们必须预测需求会在哪里，不管你在哪里，你只需要点击一个按钮就可以在五分钟内到达这里。

我们从地球上看到需求的热点，我们就会知道汽车在哪里。汽车一旦进入热点，就会被吸走。如果我们把这张照片给司机看，司机就会知道热点在哪里，热点应该去哪里，供应会满足需求，司机会跑到车少的地方。这个热点地图是一个起点，但我们也会用价格链接，当有太多的汽车和需求不足时，价格会下降。而且需求太大了，如果汽车不够，价格就会上涨，那么司机就会去有大量需求的地方。

分析与创新的交叉

全世界第一台电脑的图，是一八几几年设计的，这是非常分析性的一个机器，但是最终计算机可以算出任何你想让计算机算的东西。这台机器是电脑的原始机，是分析机，但是对于我这个人来说，觉得它什么都不是。人从极客变成创业家的话，就必须要让机器变成一个特别的东西。爱因斯坦说创意是一个智慧在玩耍，所以分析性和创意性两者要有交集，我们知道创意是什么。

有些想法把我们带到了更新的状态，那就是创造力。当你把想法和分析结合起来时，你创造了一些共同的东西，一些新的东西，可以为人们带来进步。

我们每一个夏天都做活动，叫乌伯科勒令，这是分析和创造力的交集。我们真的可以按一下钥匙来买一辆汽车，但是如果我们按了5分钟的按钮来买冰淇淋，这是有创意的吗？有些人可能会想到冰淇淋卡车，但是如果你按下一个按钮去买冰淇淋卡车，你觉得该是回到孩子的时候了。Uber每天销售超过1000万冰淇淋，并反映在UberAPP的任何人都能在5分钟内打电话给冰淇淋卡车，这实际上是一个非常复杂的过程。

但我们为什么要这么做？我们的创意部分，如果你是一个六岁或者七岁的孩子，我们非常喜欢冰淇淋，现在你用优步，你只要按下按钮，冰浴车就会开到你身边，这正好满足了六、七岁孩子的需要，我们也抓住了人们的想象，对它大惊小怪，另外，我们还有冰淇淋无人机。

销售和故事讲述

销售和讲故事是下一个，你可能有很多想法，但如果你不努力使你的愿景成为现实，什么都不会发生。所以一定要推销你的想法。极客们有时会看到推销员说：“滚出去，我不想和你打交道。”事实上，极端的客人会批评推销员，但是你需要知道推销员是实现目标的必要部分，你必须有一个推销员来把东西带到市场上来。你不需要成为一个伟大的推销员，但你知道，销售是其中的一个重要部分。而参与活动，讲故事是一个非常重要的部分。如果你想成为一名二手车推销员，你必须激励人们。

下一步是寻求冒险。伟大的企业家总是需要探索和做其他人从未做过的事情。我们知道，中国有腾讯、百度、阿里巴巴，而且在中国的互联网蓝图中也没有多少外国公司。

当我来到中国时，每个人都认为我疯了。也许我疯了。但是这次的冒险可以激励我，吸引我到中国去尝试为中国的城市和人民服务，但是什么让我有信心呢？在过去的十年里，我在北京发现，这里的企业家和创新都在进步，但硅谷一直很高，北京也在迎头赶上。我相信在未来的五年里，将会有更多的创新、创造、企业家在中国，在北京，这个数字将超过硅谷。当超越发生时，这意味着中国的公司将成为全球性的企业。

最后，他们也将开放给外部企业家来中国，当然，我们必须尽我们的最大努力，以便与中国最优秀的人才竞争。

作为一名冠军，比如姚明，投篮很强，很好，但作为一名冠军，更重要的是，当你去球场时，你需要展示所有的能量，球场上所有的激情，而不是保留。

这就是我今天分享的内容.. 非常感谢你邀请我。 对我来说，很荣幸能对今天的许多企业家说些什么。 我从 18 岁起就开始做生意了。 优步一直很成功，我以前也是很多不成功的公司。 所以不管你的故事有多糟糕，我相信你将来会得到一些东西的。 谢谢你！