民宿连锁品牌“有家民宿”获携程、途家等数千万美元投资

2018年6月26日，中国首个“舒适”住宅品牌战略启动在上海举行。会议的主题是“新家新美”。该公司创始人兼首席执行官沈志强表示，在整体消费升级的背景下，旅游业和食宿业也面临着变化。一个家庭将品牌连锁住宅、线下交通入口和体验营销场景连接起来，并使用“新住宅”来界定旅游和食宿行业的新类别。

在记者招待会上，一家人宣布从携程、土家族和58家工业基金获得了数千万美元的战略投资，并与网易达成了战略合作，共同创造了“旅行、住房、消费”居住空间体验的新模式。

在记者招待会上，沈志强详细阐述了“新住宅”的概念。首先，新的住宅住宿品牌连锁。目前制约廉租房业发展的关键因素是缺乏优质的住房供应、高的选择成本和不规范的服务、随机性大、缺乏系统的管理能力和业主的规范化进程无法形成规模效应、高成本和低效率。部分居民采用“品牌链”的管理运作模式来解决，即精选物业、巧妙设计、统一软装、保证优质住房来源；24H管家服务、专业清洁、统一洗衣、五星级服务；提供智能管理系统、一键发布管理、科学智能定价、业务状态；硬软服装收藏、家具家电一线品牌收集合作，减少投资。

在传统的连锁经营模式的基础上，结合行业自身的特点，在虚拟商店服务中心进行了创新。虚拟商店服务中心的运行方式为：1个虚拟商店，1个服务中心将覆盖3公里内的虚拟商店，提供专业24小时的管家服务、专业的清洁团队、统一的洗布和存储接待中心。

新住宅的第二个重要特征是成为当地游客的一个重要的离线交通入口。据相关数据显示，50%以上的游客在到达目的地后购买当地旅游产品和服务，住宿是向游客推荐当地旅游产品和服务的最佳方案，而有家的当地管家将向游客推荐特制的当地旅游计划。

沈志强说，新宿的第三个重要特征是营销体验具有最富有想象力的空间。“这里有一个独立的、真实的家庭环境，接近用户的真实生活场景，并能真正实现事后消费。”目前，一家已与多家知名品牌合作打造线下体验营销场景，如天鸟音响、吉米波利米无屏幕电视、高佳智能门锁等。“一些家庭所追求的体验营销场景是生活方式的产物。我们拥有业内最资深的设计师，并与各大品牌合作，以获得商定的价格，因此我们可以出售整个家庭装修。”

相关数据显示，2017 年休闲旅游市场近 2.7 万亿，占整体旅游市场的 60% 。 休闲旅游需求多元化，以住宿为中心，个性化，多样化，深化的体验越来越重要.. 此外，相关数据显示，现有闲置房产 6000 多万套，有 70 万套短租住宅房源，渗透率仅为 1.2% ..

休闲旅游民宿市场的广阔空间，使民宿投资成为新蓝海投资，沈总表示，民宿的投资模式为行业先行，即“合伙，全过程托管”.. 有民宿承担合作期的运营成本，让投资人轻松实现收益..

在记者招待会上，沈志强首次公布了第二季度相关运营数据，平均隔夜价格412元，RevPAR 301元，平均入住率73%，包括成都春西路店、杭州西湖店等成熟门店，入住率分别为83%和76%。

沈志强透露，到 2018 年底，将有 40 多个城市的民宿，设立 200 个虚拟门店，民宿数量将达到 10000 套，在行业内保持领先地位..

在记者招待会上，一家人还与网易自主选择的电子商务品牌“网易燕轩”达成了战略合作。双方当场宣布，网易选择成为所有官邸软装合作伙伴的首选，并联合建造了5000套住宅。明年有个家。此外，一个家庭住宿和网易燕轩共同创建了第一套“燕选择家@家住宿”正式揭晓。这座房子是严轩设计的，房子里的大部分家具和软衣服都是严格挑选出来的产品，创造了一种新的“旅行、生活和消费”的住宿空间体验。

网易颜选，第一次有家达到选定的电子商务品牌和住宅连锁品牌跨境合作。一方面，网易岩在新的居住体验场景的帮助下，选择了更深入到更多用户场景的家庭观念，以实现高质量产品对目标客户群的深入渗透。另一方面，在严格质量认可的帮助下，一些人很快就获得了更多新的中产阶级群体的认同和支持。双方的优势互补，有利于网易的严格选择和家庭住宿，以增强两个品牌的行业语音和市场竞争力。